微信文章科技微信公家号文章小饭桌微信文章靠微信群一个月卖货2400万，他为18万辣妈供给剁手指南
保守的线下零售愈加强调场，位置优胜就更容易吸惹人流量；分析类电商的重点在于货，品类丰硕、价钱合理，也能吸援用户“逛”起来。反观三要素之一的“人”，其优先级往往被后置。
跟着消费升级的兴起，消费者越来越关心本人的感触感染，保守的“卖场式”办事很难满足需求，参谋式、征询式的消费需求正在兴起。陈郢和他的“有好工具”正在对准这一机遇。
2016年5月，陈郢成立有好工具平台。有好工具是以微信群为根本的社群零售模式，用户定位瞄准妈妈群体，售卖以美食、糊口体例为主的耗损品，若是蔬、米面粮油、肉蛋水产、养分品、中小型家电等。
在陈郢看来，社群是一群有目标人的有目标调集。因此，比拟较云集、有赞等社交电商，社群反而有了“场”的劣势：社交电商凡是是分享伴侣圈，可是有良多无效用户，以至可能会惹起反感。但社群纷歧样的是，封锁、目标分歧包管了必然的转化率，因此更容易发卖和成单。
社群容易成立，也容易没落。为此，陈郢特地定了两条老实，一是严酷把控上游财产链，做好挑选和品控工作；另一个是只要群主才能发采办链接，既担任发卖也做办事。这两类人在有好工具平台上，有特地的名字——寻味师和甄选师。“社群电商的素质是信赖零售。”陈郢说。
与其他电商动辄百万级的品类比拟，有好工具还有一个特点是SKU很少，目前仅140多款商品。“每一个细分品类只做1~2款上乘的商品，满足80%的人需求。”在陈郢看来，有好工具专注于垂直人群，辣妈微信群环绕人群去满足需求，同时降低SKU数量，“过多的SKU会降低降低用户的信赖感。”
2015岁首年月，预备创业转型的陈郢看到了一些一二线城市的室第区起头有微信群，并起头有一些产物发卖行为呈现，而且发卖不错。
基于此，陈郢感觉，社群才是社交电商的归宿：社群是一群有目标的人的调集，总体上人群有配合属性，辣妈微信群商品基于保举逻辑，用户需求被充实挖掘。“社交零售是社交电商成长出来的最好的模式，人货场在挪动端连系。”
在有好工具中，甄选师充任着很主要的脚色。甄选师既担任社群运营、维护、发卖商品，也需要挖掘新用户、产物售后。
“素质上，甄选师，并非是微商从业者，其渊源是小我发卖行为。”所谓小我发卖行为，指的是一对一的专业售卖行为，一般只具有于安全、理财、房地产等复杂性高、客单价高的行业中。小我发卖行为的劣势是，消费者晓得发卖者包罗手机、居处等消息，因此信赖度更高，是一种信赖零售；同时，发卖者能够更专业更深度地引见出售卖产物的差同化。
不外，小我发卖也具有着较着的短处，速度慢、无律例模复制。在陈郢看来，社群比拟较小我零售而言，在信赖度不较着降低环境下，降低了消息传布成本，一小我能够在群里对话数十以至上百小我同时沟通，从而降低了单元成本。“社群零售是小我发卖的升级。”
沟通成本的降低带来别的一个益处是，选品的范畴变宽：本来小我发卖次要针对高客单价属性的产物，此刻则拓展到客单价略高、消费频次更高的产物。“通过频次更高、体验更间接的品类去切入，信赖关系成立更快。”
目前，有好工具拥无数千个社群，消费群体次要是有孩子的妈妈群体，客单价在90~100元。
处理了场、人的问题，线下零售还有一个很主要的环节就是货，包罗选品、供应链等。
在选品上，有好工具从美食切入，并逐步扩展到糊口体例。“美食是一个好品类，消费频次高、非尺度化、体验感较着，天然具备社交属性。”以有好工具的第一款产物为例，有好工具上线的第一款商品为丘陵地带的橙子。因为尺度化程度不高，分歧纬度橙子的味道差别很大，总体产量也不多，所以常常被当成赣南脐橙售卖，很难售卖出好的价钱。有好工具与本地果农合作进行产物包装，结果不错。
不外，有好工具在品种上很是隆重，目前，其平台售卖的仅140种，“一般人一年四时需要消费的常见食物品种大约几百种，有好工具就是在每一个品类中精选、制造1~2个单品。”
这些具体的单品选择是由寻味师完成。寻味师担任整个产物的寻找、调研、贸易验证、物流仓储方案等。不只如斯，寻味师每找到一款新品，都需要与所有的甄选师沟通，讲述本人若何找到这款商品，为什么挑选这款商品，以及产物的特点和劣势等。
在供应链方面，针对分歧产物，体例略有分歧。生果生鲜次要是与原产地合作的模式，通过节制生鲜果蔬的采摘成熟度、冷链运输、自建仓储等体例进行；快消品则是与加工场合作，独立设想、定成品类等。
目前，有好工具次要在北京市场展开，将来将拓展上海、江苏、浙江等华东地域。团队方面，创始人陈郢是哈佛商学院MBA，曾在复旦大学、贝恩征询和贝恩投资任职。
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