2年获得700万宝妈信任月销售5000万母婴自媒体「年糕妈妈」的生意经

原题目：2年获得700万宝妈信赖，月发卖5000万，母婴自媒体「年糕妈妈」的生意经

《0-4月婴儿睡眠特点——婴幼儿睡眠圣经读书笔记》，收成5000多阅读量和20个赞。

2014年12月9日，公号文章《宝宝皮肤水润润，冬季护肤三部曲》中，提到一款湿疹霜很好用。很多宝妈留言想买，年糕妈妈李丹阳出头具名找供应商，促成第一单团购。

目前，这个公号已获700多万宝妈关心，头条篇篇10万+，100万+的也不少。最惊人的是一篇《一句话证明孩子他爸有多懒！》，光评论就收成点赞17000多次。

不外，此刻无论CEO林威，仍是糕妈李丹阳，更多谈的是连结初心，做准确的工作，从宝妈们的需求出发，继续“死磕”内容和产物。

李丹阳是浙大临床医学硕士，2014年生下儿子“年糕”后，她成了“年糕妈妈”。

网上育儿学问良莠不齐。本着母亲的细心和医学硕士的严谨立场，糕妈频频查阅、比对，常常追根溯源，不断找到美国AAP、CDC、英国NHS、世卫WHO、香港卫生署等权势巨子机构的发布才算数。

作为已经的文艺少女、填报浙大旧事专业未遂者（被老爸阻遏），糕妈有着超卓的言语表达能力，能将单调的育儿学问以逗逼的形式表述出来。很快，她成了妈妈群众的“育儿小百科”。也恰是这些妈妈，激励她开了“年糕妈妈”这个公号。

那会儿，糕妈一边带娃，一边做公号。好不容易把小年糕哄睡着，她才有空写工具，有时困得眼睛睁不开，眼泪直流，还挣扎着继续写。

在接管采访时，林威方才否决了一款儿童食物，来由是含糖量稍高。采购的同事很冤枉，认为这款产物含糖量完全合适国度尺度，而且，在其他母婴平台上卖得很火啊。

“不是卖得火不火的问题，贸易化要合适价值观。”林威说，年糕妈妈能博得700多万宝妈的信赖，缘由有良多，但最焦点的一点，就是有优良的内容和真正有用的商品，无论何时都不克不及健忘这一点。

紫牛基金创始办理合股人、猎豹挪动CEO 傅盛，客岁曾评价：“紫牛最挣钱的一笔投资就是年糕妈妈……客岁三月份，还只是一小我写公家号，本年双11，买卖额就破8000万了。”

从2015年起，年糕妈妈连续接收内容人才，制造专业创作团队，推出了漫画、音频、短视频等多种形式，在内容质量方面扩大领先劣势，阅读量和粉丝增加愈加迅猛。

在电商方面，不竭升级供应链和仓储物流，特别在2017年1月推出“100%正品，假一赔十，15天包退，30天包换”等保障办法，在自媒体电商中独树一帜。

“敢许诺假一赔十，就是由于我们在采购、检测环节下足了功夫。”林威引见，采购时，会从100多种商品当选出20到30种，先由公司内部的宝爸宝妈们拿归去试用，筛选出1到2款，选出的商品再由糕妈和CEO林威亲身把关分歧通事后才能被选上。然后再去找这款商品最好的货源，和品牌方或品牌授权总代办署理商的合作，取得正品授权。

检测方面，年糕妈妈邀请第三方机构”通标尺度手艺办事无限公司（SGS）”、浙江省查验检疫科学手艺研究院介入。

跨境商品入库100%全检，库内24小时监控，还为自有商品采办了PICC的产质量量安全，每一件商品均有中国人保承保。

糕妈回忆，当初写公号，是看到妈妈们对优良育儿学问的渴求；后来做电商，也是响应妈妈们的呼声，“宝妈们的需求，是一切工作的起点”。

两年前，她要关心每篇文章的阅读量、题目，细心看每个用户的留言，阐发她们会对哪方面内容更感乐趣，好针对性地找选题写稿子。

此刻，李丹阳仍然高度关心宝妈们的需求。每天的选题会上，她和同事会从时间节点和抢手话题出发，参议妈妈们最关怀的点在哪，从哪个角度切入妈妈们最喜好。

微信的文章是一个字一个字敲打出来的，一个字一个字点窜，两年多的对峙，才有了七百万宝妈的信赖。这每一份信赖，我们都小心呵护。”林威说，“在电商方面，就是做妈妈们需要的产物，对峙做100%的正品，并供给最好的保障。”他举例，为了包管用户体验，2016年先后换了4套客服系统，连系用户在微信里的利用场景不竭调整设置。

林威说起一件事：年糕妈妈的产物中，奶粉和尿不湿只占20%摆布。有人说，奶粉和尿不湿的质量问题太敏感，好比宝宝红屁屁也可能是体质问题，但人们起首会认为是尿不湿质量欠好，“既然这两样占比不大，你们何不索性不卖，求个承平呢？”

林威回覆：“业内都晓得奶粉纸尿裤不挣钱，有时候还亏钱，我们还在做，是由于用户需要靠谱的渠道，我们必定要先考虑用户的需求。”

林威说，年糕妈妈的采购，其实就是带着妈妈们的需求去挑工具，这和第一次团购时没什么两样。

他引见，下一步，电商这块会继续往外走，在全球范畴为妈妈们挑选产物；会继续往财产链上游走，找到靠谱的出产商，削减两头环节费用，给妈妈们性价比更高的产物。

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