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成也中国败也中国,艾格内衣袜子卖出百年品牌

时髦财产瞬息万变,跟着新一代消费者的兴起,若不克不及及时应对,则随时会被市场丢弃。

近日,法国内衣和服装零售商艾格(ETAM)被强制退市,并颁布发表,获得大股东Finora及分歧步履的私有化收购要约得以通过。从必然程度上来讲,中国市场影响了艾格的整个命运。

成也中国败也中国,艾格内衣袜子卖出百年品牌

提起艾格,可能大部门消费者都不晓得它的故事,现实上,艾格是曾叱咤法国时髦舞台的百年企业,能够说来头不小。

1916年,德国商人Max Lindemann在柏林创立了Etam,最后次要发卖内衣及袜子。为了降低在海外市场成长的风险,Lindemann想出了通过特许运营的体例把艾格的运营权力交给本地合作伙伴。

1928年,Lindemann的内衣生意曾经逐渐扩展至英国、法国、荷兰、比利时等国。与此同时,艾格此刻的大股东Milchior家族当家人Martin Milchior在比利时开了内衣连锁店。

1929年,Lindemann在法国巴黎开设了第一家海外门店,随后,Martin Milchior在法国收购了21家艾格门店并成立了工场,艾格的运营主导权转到了Milchior家族。

1958年Martin Milchior归天,Pierre Milchior起头动手将两大师族间的生意整合,成了最终的Etam品牌。能够说,几十年来,艾格不断走在时代前沿,并抓住每一个趋向,同时在80、90年代由于精于库存办理而取得稳步成长。

据公开材料显示,艾格集团早在1994年就在中国设立分支企业上海英模特制衣无限公司,1995年就在上海开出了第一家门店。1997年,艾格在巴黎买卖所上市,全球发卖网点跨越1000家,营业也扩展至男女装、内衣、休闲装、活动装等。值得一提的是,彼时,艾格在中国已开设超700家的零售店肆,年发卖额跨越9亿元。

艾格入华伊始,产物、零售办理、物流等方面都由法国总部调派的专家进行指点,不外艾格中国的焦点团队都由中国人来施行和落实,能够说运营得相当成功。

据一位担任过艾格中国高层的人士回忆,艾格最火的时候是1999年至2007年,彼时中国区的发卖业绩呈两位数的增加,法国的盈利能力却并不是很强。能够说,1997年到2007年,艾格中国市场的成长填补了欧洲的业绩。

基于中国市场的强劲表示,2009年,艾格集团创始人PierrePilchior曾公开暗示,“中国服装市场需求仍然很兴旺,我们会添加更多投资。中国市场很是大。”据财报数据显示,截至2014年6月30日,艾格在全球共有4246家门店,此中,3083家都在中国。

然而,在浮浮沉沉中,艾格的真正坠落始于金融危机,欧洲市场成长不服衡的同时还遭遇了新晋快时髦品牌H&M和Zara的严峻冲击,此中国市场成立的壁垒很快被打破。能够说,中国市场曾是艾格最成功的市场,而艾格的阑珊,也同样源于中国消费者爱好的快速变化。

有相关人士称艾格其实对避免“颠仆”是有所预备的,但2007年的股权和办理层动荡使得一些预备工作都被推翻了。再加上艾格其时还处于增加的趋向中,并没有惹起之后的注重。

2012年,艾格中国区CEO付辛在接管媒体采访时曾暗示:“艾格是快时髦品牌,可是这一说法明显很难遭到业内人士的认同。从新品上货速度来看,艾格的效率没有ZARA、H&M和优衣库快,格式也远没有ZARA和H&M新鲜。”

2013年起,艾格中国区发卖额起头下滑。而在中国以外的欧洲及其他市场,艾格已然成为一个以运营内衣为主的品牌。从2013年起头,艾格像维多利亚的奥秘一样起头每年举办内衣大秀,转攻内衣的艾格起头变得高调起来。

2014年上半年,艾格在中国市场封闭了88家门店,同时测验考试在购物核心开设独立门店。截止2016年岁尾,艾格中国市场门店数由2015年的2877间减至2596间。

2015年11月,艾格在位于上海正大广场开了一家店内面积100多平米、只发卖内衣的艾格。这是艾格在中国第一家100% 只做内衣生意的门店,这家店还原了艾格法国门店的陈列气概。兜兜转转之后,艾格又退回到了最后起身的范畴。但对中国消费而言,艾格需要从头起头讲一个全新的“内衣”的故事,而过气品牌的认知可能会让这个阻力变大。

2016年,艾格集团在中国市场的停业吃亏为1940万欧元,全年发卖录得12.921亿欧元,发卖下滑次要因为中国市场的低迷导致。截止2017年上半年,艾格在欧洲净发卖额同比增加3.4%。此刻艾格在中国的“去裁缝化”历程也在加快。截至2017年3月底,艾格中国市场仍然没有改善,而且加剧恶化,期间中国市场发卖暴跌23.9%至9300万欧元。

不难发觉,在服饰零售市场上不止艾格,已经领跑的“老”品牌现在几多都有些没落。渠道为王的期间,控制了百货商场的渠道天然是控制了市场和消费者,百丽、艾格、ONLY等保守品牌不过如是。

以太本钱投资总监张?琪告诉《中国企业家》记者:“从产物和营业模式的角度来看,近年来,艾格的本土化运作方案与母公司并没有很好的分歧性,供应链方面也成长不足,与Zara有较着的差距。此外,艾格的电商渗入率很低,Shopping Mall的兴起也给本来营业带来必然冲击,新客群市场又未能及时打开,导致营业萎缩,成为过气品牌。”

服装消费者研究专家贾小艺认为,艾格的单店体量小、引流结果远远不如快时髦大店的引流能力,这从必然程度上大幅削减了艾格的客流量。此外,艾格的产物设想识别性并不强,设想本身贫乏特色。十年前的艾格还算是时髦低价的休闲品牌,但此刻艾格在合作过度的市场中曾经没有什么产物劣势。

无疑,对于服装连锁品牌,在包管产质量量和供应链能力的根本上,需要有针对性地进行市场渠道和订价策略的选择设想,积极通过电商营运等新形态传布体例,鞭策营业的持续增加。

目前,艾格强制退市。艾格方面称:将来会将成长重点从裁缝部分转向内衣部分,出格是墨西哥、智利、韩国等新兴市场营业。但对全球最主要市场之——中国的将来成长走向,艾格却只字未提。这大概又是一个品牌全面退出中国市场的倒计时起头。

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