O2O实战：如何做好二维码营销

此刻越来越多保守企业起头制造基于挪动互联网情况下的O2O营业，二维码营销往往是最简单，最低门槛的手段。因而良多企业经常会利用，可是因为二维码简单、低成本，给人感受手艺含量不高，因而良多人感觉二维码营销比力简单，其实手艺不具有简单仍是先辈，环节在于利用！，目前国内市场对二维码营销的利用，其实仍是比力陋劣，以至能够说良多企业不会利用二维码！

不会利用二维码的例子有良多，笔者只需逛大街上，满眼望去二维码，就会看到良多二维码营销中的用户体验问题，总结起来，根基是以下几种：

4）二维码场景不合错误，好比在滚屏中呈现二维码，在信号欠好的电梯告白中呈现二维码；

其实这些影响用户体验问题的二维码营销，还不是良多企业不会用二维码的次要问题。

良多企业在线下海报、宣传单、商品包装上的二维码，仅仅是因为线下阿谁宣传营销内容量不敷，所以编一个二维码，让消费者通过手机领会你的营销内容中更多消息，若是是如许的思维被固化，你就永久不会利用二维码！

二维码营销最忌的固化思维，就是把二维码当作营销内容，而不是当作营销渠道！出格是对区域性当地小连锁甚至单店的糊口办事类商家很是环节，大规模连锁的线下糊口办事类商家在营销勾当中把二维码做成营销内容是没有任何问题，由于他们其他营销渠道的引流很丰硕，但区域性当地小连锁甚至单店线下糊口办事类商家，因为其他营销渠道不丰硕，并且线上流量越来越呈现天价，因而做二维码营销，必然要把二维码做成营销渠道。

客岁炒热的那句“二维码是挪动互联网的入口”，不管此话能否过甚其辞，既然是入口，二维码的用处必然是渠道，而不是内容。

二维码是营销渠道，而不是营销内容，其其实手艺上很简单，先编出一个渠道二维码贴到分歧的营销渠道去，然后对分歧营销内容的URL在实战中再绑定该曾经印刷该渠道的二维码地址！只要如许，你日常平凡被轻忽的那些宣传单、手刺、餐桌、海报、商品包装、信封、请柬、明信片、产物仿单、门店位置等，才会成为你的本人的线下营销渠道。

拍二维码主要吗？其实不主要，拍二维码是为了分开二维码的介质，主要的是后台的营销内容能否吸引消费者。若是第一次拍码后，可以或许指导消费者把二维码渠道地址珍藏到手机通信录，或者珍藏到手机屏幕快速键。怎么制作二维码那么消费者第2次无须在现场进行拍二维码，用户在手机上找出来玩。所以，二维码的入口形式不主要，二维码渠道的消息被消费者手机珍藏，让消费者天然利用，变得更主要了。

因为此刻线上巨头流量垄断曾经构成，线上流量价钱越来越贵，若何把线下人畅通过智妙手机引流到线下糊口办事类商家的营销中去，是目前良多线下糊口办事类商家最关心的O2O营业，这原比目前O2O创业者鼓吹的团购模式、优惠券APP、电子会员卡模式等要靠谱的多。

我们在全国31个城市，做了1000多家针对线下糊口办事类商家二维码营销的需求调研，最初梳理出来这类企业客户在挪动互联网碎片化时代二维码营销的四个“窍门”：

1、快速筹谋和建立营销勾当，最敏捷的反映可能就是几十分钟、十几分钟，就能把本人的营销勾当筹谋、建立出来，而不是像保守营销那样花一个月、两个月时间；

2、要充实操纵挪动互联网固有的特征，即社会化传布，也就是“人传人”的口碑传布，而非之前保守媒体的“点到面”的传布体例；

3、操纵二维码让营销内容通过消费者的手机通信录、微博、微信等体例机关出粉丝互动营销模式，构成病毒式传布以达到群体性的影响和传布，然后通过简单的买卖小票，引申一种一次买卖的竣事就是一次营销勾当起头的理念；只需粉丝互动模式，只要如许消费者才会有新颖感，才会感觉风趣，才会情愿参与、乐于分享；

4、营销勾当要构成闭环，即消费者线上参与商家的勾当要能获得响应的营销品，能够是实物，也能够是扣头或者某种优惠的权益，然后TA到线下门店去兑现这种优惠，构成闭环。

只要做到如许的二维码营销，消费者才能更情愿去参与和传布，更主要的是，商家才可以或许获得整个营销勾当的完整数据，这些数据有助于商家去评估营销勾当的结果，评估分歧营销传布渠道的价值，甚至于去优化、调整本人整个营销勾当的筹谋和实施。

8月31日海峡都会报举办了闽南本地独有的中秋保守公益勾当博饼，勾当期间吸引了本地良多市民参与。本次勾当除保守告白展现宣传外，还插手了新消息承载东西二维码，市民扫描二维码即可参与勾当报名。勾当开展当日，市民仅需出示手机二维码予以验证便可加入现场博彩勾当。

该二维码营销勾当第一入口其实是海峡都会报博饼告白引见上的阿谁二维码，当它的入口地址被珍藏到消费者手机上，若是营销勾当按期举行，粉丝们只需按期打开珍藏的手机快速键入口地址，就能够关心和参与勾当，这才是二维码营销中关于二维码渠道论的真理，至于每次加入发布到手机彩信上的阿谁二维码博饼券，其实是二维码的电子凭证，是消费者和商家之间达到营销勾当核销的契约，是O2O营业闭环的根本，也是O2O信用机制的保障。

该案例发稿时，还在进行中，此中二维码营销部门是基于中国最大的二维码营销办事商翼码公司的产物“旺财”来实施的，旺财将营销中最根基的营销品、营销勾当和渠道三元素无机连系，操纵二维码标签和二维码凭证明现线下线上的消费者互动模式，同时旺财还强化了线下商家消费者的CRM能力，好比电子储值卡，电子会员卡，微信助手，让消费者对于线下商家而言，实现从”过客、顾客、回头客、忠实客、粉丝”五个阶段的逾越。