为什么机场书店里卖的全都是成功学书籍？

周一的晚上，当你还在纠结到底要挤哪一班地铁上班时，真正的商务人士曾经在清晨的辉煌中踏上了飞往下一座城市的早班机，手里大概还有一本你从来不看的《成功学典范大全集》。

对良多自诩爱读书的文艺青年来说，成功学书目是他们最看不上的一种，“成功”、“人脉”、“金钱”，从书名就充满了铜臭味。但他们却忽略了，主营成功学册本的书店，开在了全世界房钱最贵的场合之一——机场。

大概你曾经熟悉了如许的场景：机场书店最显著的位置频频播放着卡耐基大师的演讲，各类商界名人穿戴不合体的西装，光头发福的大头照占领了自传封面的4/5，星座大师、算命先生偶尔也能占领一席之地，和整洁宽敞的机场、渐渐而过的商务人士相映成趣。

2016年北京中关村，一摊贩在陌头书摊上兜销着的成功学、贸易理论、心灵鸡汤的册本/视觉中国

中国民航64。5%的常搭客是20-40岁的青丁壮，并且以男性居多，总体受教育程度较高，跨越一半大学结业，还有四分之一至多硕士；有近一半任职于贸易商业或办事业，或是在当局部分工作，并且20%的情面愿花几倍的机票钱坐甲等舱。

这群对高物价有足够承受能力的人，才是机场书店的方针受众。并且他们的收入阶级，也影响了他们的阅读趣味。

在美国，社会经济阶级较高的人群更喜好现实主义，好比列传，汗青和非虚构类图书；相反，充满幻想宗教册本和恋爱小说，则比力受低收入者的喜好，别的一个缘由是，他们对于超出本人阶级的册本难以发生共识。

法国的环境也类似，恋爱和惊悚小说在工人阶层出格受接待。正如法国人类学家皮埃尔·布迪厄的总结：从你的册本品尝，就能看出你的社会阶级。

回到我们的机场常客，他们有着比大大都人相对较高的可安排收入，在工作和糊口中需要过人的专业能力、沟通技巧和远见高见，他们需要办理学和股市债券行情。私有企业老板对经管类册本的更是趋附者众。

面向商务人士发卖成功学册本，不外是书店、书商最浅表的营销策略：给商务人士投喂他们最爱的典范书目。

2012年，全国各地的机场一夜之间全都上架了莫言的小说。在机场册本的采购员眼中，这跟中国人能拿诺贝尔文学奖一样，都是小概率事务。不久后，莫言就被巴菲特和比尔·盖茨换下了。

2012年10月12日，江苏连云港市海州区一家新华书店贴出“莫言图书已售罄”的通告/视觉中国

如许的例子触目皆是：2010年火了李开复自传，到2011年就换成了乔布斯传。接着，和卡内基别离接力了2012年财富经管类册本的畅销榜。已经通过“百家讲坛”成名的大师册本也不断风靡到了2012年摆布。年年更新的属相运程和星座运势更是机场书店的销量包管。

这些书上架快，下架也快，跟微博热搜榜一样，靠的是乔布斯、卡内基这些流量明星，红得对付、糊适当真，这不只是机场书店的选择，更是中国出书行业的选择：谁最挣钱，就卖谁。

2015年，经管类图书的出书收入占去中信出书集团总营收近60%。2016年，出书收入更是升至占总营收的73。32%。2017年，畅销排行前1%的图书为整个市场贡献了51。7%的发卖额。

？而作为受众，无论是通俗读者，仍是民航常旅，都难以分开这种“刷热搜榜”的糊口。一回生二回熟，大部门读者需要先对书中的话题、内容、或者作者略知一二，才会对劲此次采办。于是，对册本已有曝光度的依赖，让出名气的册本更畅销，而冷门的册本却更冷门。

纵观机场畅销榜，排名前十的书名多以“手册”、“人生聪慧课”、“典范xx则”的体例，贩售合用性，明示或暗示“我的成功，你能够复制”。商务人士崇敬成功的企业家，熟悉并依赖贸易邦畿的话题，无疑固化了机场畅销书的品种。

当然，光买不读，必定不可。商务人士爱机舱阅读，才能把机场书店里的成功学带到天南地北。

2016年，全球商旅协会把本人的方针群体研究个遍，发觉一半多的商旅喜好在乘飞机时读书或者看片子。而日本和澳大利亚的商旅愈加勤恳，他们六成的飞翔时间都在拼命读书、进修。

2003年6月5日，香港飞往北京的飞机上只要孤零零的一名外国乘客在看书/视觉中国

家喻户晓，中国人是全世界最不爱看书的，但我们的机场给商务人士供给了更充沛的阅读时间——冠绝全球的飞机耽搁时长。2015年，航班统计网对全球188个大中型机场做了个准点率排名。垫底的10家机场，国内占了8家。2016年，国内航班起飞平均耽搁时长为33分钟。

飞机耽搁虽然能让你负面情感爆棚，但却给机场商铺缔造了商机。在机场商铺的眼中，乘客在进入安检直至最终登机的时间，也是商铺冲刺本月发卖KPI的“黄金时辰”。平均来看，乘客每候机半小时，会用近20分钟去逛商铺。此中，吃喝破费的时间平均为9分钟。

并且你待得越久，花得越多。统计数据显示，乘客在机场期待或滞留时间每添加10分钟，机场零售收入就会增加16％。作为中国民航常旅的主力，80后90后也是全国机场消费的主力，63%的年轻人在期待和滞留的时间里购物。

走进书店的乘客比拟购物的乘客，往往有一个特点，焦炙到爆表，需要在书店里沉着一下、平抚情感。南密西西比大学航空学院的一份机场购物情感演讲：十位飞机耽搁的受访搭客，此中7小我受不了无聊的期待，先后站起来，走进书店打发时间。最初这7小我中，至多有5小我带着刚买的书回到登机口，册本才是他们长途旅行的必需品。

对于没时间休闲却必需得有时间等飞机的人，这些碎片时间操纵起来，去领会潮水，进修企管和控制小我运势，也不失为与糊口抗击的下计。

旅行零售业近年来快速增加，而以中国为主的亚太地域最为较着。从2012年至2014年，中国以近20%的增速占领约8%的全球旅行零售市场份额。机场的贸易区成为包罗书商在内的各类商家划分贸易邦畿的“第六大陆。”

2014年7月12日，南京禄口国际机场，搭客在新启用的T2航站楼内部书店挑选册本/视觉中国

2015年，中国靠机场卖书进账5-6亿人民币， 占整个行业的0。96%。 而在美国，机场卖出去的书更是占了其总额的2%。

机场是城市中房钱最贵的地段之一。拿首都机场T3航站楼来说，一个书店的房钱区间在每平米每天55元到82元。而一般实体书店每天每平米的房租在10元摆布。再加上运营成本和人员成本，成功学书籍本来利润菲薄单薄的书店很有可能在机场淘金未卜。

机场商铺不单要承担高贵房租，还要另辟门路赔本。但过去20年，中国有能力坐飞机的人群悄然在变化。1999年，公商务和休闲搭客比例七三分；2010年，这两类几乎不相上下。出来旅游和非商务的搭客也一样在机场里闲着无聊逛书店，成功学册本明显不必然是他们的菜。

但机场的劣势在庞大的人流量——欧美的民航搭客形成丰硕，国内也正派历由政商旅变休闲旅为主的改变——但若何吸引川流不息又受制于航班时间的搭客，机场书店的小心思其实花得更多。

机场书店品牌之一“汇智光华”，每年营收的一多半来自于图书杂志和培训光碟的发卖和推广。此中的培训光碟，无外乎就是成功学和企业办理培训。

除此以外，汇智光华还承包“成功学大师”们的推广营业，到现在曾经成功捧红了被称为“中国式办理之父”的曾仕强、“华人办理教育第一人”的余世维、“企业计谋培训师”高建华、和“出名华人亲子教育专家”陆惠萍等人，在2015年，这些讲师和时髦杂志的推广费形成了“汇智光华”的第二大收入来历。加上出书物发卖，汇智光华根基上就是靠成功学养活的书店。

另一机场书店品牌逸臣文化通过图书和音像成品在2015年带来的发卖毛利润占总毛利润的45。44%，而通过人流量带来的间接告白效应获得的毛利润占领41。5%。

从成功学册本到成功学推广，机场书店需要变着法儿的保存技术。榜上和榜下的册本不见得百分百那么粗拙，但良多书简直第一看看似“开门见山”，迷信了就会“多针要命”。

[18]《2017年中国图书零售市场演讲》发布 大市场难掩图书发卖“两极分化”[N]。 青年报， 2018 [19] 渠道是如何影响图书产物的？[N] 中国出书传媒商报，第1994期。