2017中国164家独角兽名单：千万宝妈的信赖之选 母婴神器蜜芽的进阶之路

原题目：2017中国164家独角兽名单：万万宝妈的相信之选 母婴神器蜜芽的进阶之路

3月23日上午，科技部火炬核心、中关村管委会、长城计谋征询、中关村银行结合发布《2017年中国独角兽企业成长演讲》，164家企业上榜。蜜芽上榜，以10亿美元的估值排名第107位。

4月8日，母婴电商蜜芽对家庭亲子文娱连锁品牌悠游堂进行收购。以母婴电商起身的蜜芽，对线下母婴市场的关心度在不竭提拔。蜜芽在2015年计谋投资悠游堂后并没有间接插手运营，而是自建蜜芽乐土。2016年7月，蜜芽颁布发表试水线下亲子乐土，首个线下乐土在北京祥云小镇开业。进入2017年中旬，蜜芽开店的速度较着加速。按照蜜芽乐土官方微信推送消息显示，据不完全统计，2017年6-9月，蜜芽在山西、重庆、武汉、徐州等城市和地域持续开设了天美杉杉奥莱旗舰店、重庆U城天街店等近5家蜜芽乐土。

据悉，蜜芽宝物是中国首家进口母婴品牌限时特卖商城。蜜芽宝物由全职妈妈刘楠于2011年创立，但愿缔造简单、安心、风趣的母婴用品购物体验。“母婴品牌限时特卖”是指每天在网站保举抢手的进口母婴品牌，以低于市场价的扣头力度，在72小时内限量出售。2014年6月年获得由红杉本钱领投、真格基金和华兴险峰跟投的2000万美元融资。

那么蜜芽是怎样从一家名不见经传的淘宝店成长为一只母婴行业的“独角兽”呢?

市场有多大，取决于用户需求，也决定了创业公司的天花板到底有多高，所谓站在风口上，猪也会飞起来。

对于蜜芽来说，最大的风口是二胎盈利和消费升级。当局于2015年岁暮放弃了持续跨越30年的“独生后代”政策，二胎政策落地。互联网阐发机构“易观智库”在一份演讲中预测，从2016年起头的随后三年中，中国母婴行业买卖规模年均增加率将维持在15%摆布，至2018年，买卖额将达到3.1万亿元人民币。

第二大风口则是消费升级。蜜芽创始人刘楠创业的初志，是让“不管是一二线，仍是三四线城市的妈妈，都有权力为宝宝选择全球最好的育儿神器，”。而蜜芽真正的用户，根基上都是泛中产阶层，按照瑞信(Credit Suisse)发布的“2015全球财富演讲(Global Wealth Report 2015)”，中国中产阶层的人群曾经跨越2亿，中国度庭财富总值达22.8万亿美元，跨越日本跃居世界第二敷裕国度，仅次于美国，这几乎是一个看不到天花板的庞大市场。

在整个母婴电商范畴，蜜芽几乎是融资速度最快的一个，从2013年徐小安然平静险峰华兴的投资起头到2015年9月1.5亿美金的D轮融资，两年融了4轮，不成谓不快。

与良多融资快、烧钱更快的创业公司纷歧样，刘楠的财政认识很强，2014年，刘楠就请来了孙伟做CFO，孙伟以前在投资银行工作——-最擅长的就是找钱和花钱。

孙伟认为，本钱市场的冷却，会让行业参与者深度思虑增加和有质量的增加的区别。真正的市场带领者仍然很垂青GMV的增加，但更垂青的是增加的质量是不是够高。单一用户经济效益(unit economics)是不是为正，在考虑了毛利、获客成本、履约成本、留存率之后，若是从单一用户身上能赚到钱，才是可持续的模式，不然在盛宴事后，必然是一地鸡毛。

对于母婴电商来说，正品与否，是存亡线，品类、品牌、供应链一直是胜负的环节棋子。

几乎所有的电商平台，都逃不脱一个宿命———总有用户在质疑，货从哪里来，连体量复杂的京东和亚马逊也不破例，而母婴群体，恰好是对假货高度敏感的群体。草木皆兵之下，实现品牌直供，是撤销疑虑的独一手段。

身为母亲的刘楠很是理解用户心理，从创立之初，对证量敏感系数高的重点品类，蜜芽不断对峙自采，从未开放给第三方，均由品牌方间接供货，左手品牌方，右手消费者。

而跟着用户数、买卖规模、影响力、专业投资机构背书等一系列利好要素的加持，蜜芽的话语权越来越大，和品牌商坐在构和桌前变得越来越容易。

先是质量平安敏感度最高的奶粉。客岁7月，就在D轮融资即将敲定之时，蜜芽颁布发表与六大国际奶粉巨头签订跨境营业计谋合作和谈，这也是奶粉巨头初次在中国以品牌授权直供的体例涉足跨境电商：达能、雀巢、亨氏、惠氏、美赞臣、Hero Baby，均为全球顶级的奶粉和婴儿辅食巨头。

供给了正品是第一维度，第二维度，就是让消费者相信简直是正品，第三方力量的监视就变得相当主要，目前，蜜芽在重庆、宁波、郑州都有保税仓，保税仓发货，接管海关的严酷监管。此外，追溯轨制也成立起来，都有同一的追溯码，用户通过扫追溯码，就能够验明真伪。

除此之外，近日据媒体报道，母婴电商B2B平台“海带”颁布发表完成6500万元A+轮融资，由母婴电商平台“蜜芽”领投，星河互联、梅花创投等本钱方跟投。

蜜芽除了本身在不竭丰硕财产链的同时，还用本钱实力不竭去拓宽鸿沟。前往搜狐，查看更多