群體賺錢術 富人、窮人、中產的付費區別

一）萬能的性價比

壽命超過200年的企業，日本有3000多家，德國800多家，荷蘭200多家，是什麼讓這些企業能傳承百年？

質量！

工匠精神、極致思維、性價比都是圍繞質量展開的。

瑞士手錶製造商，對每一個零件、每一道工序、都盡全力打磨，這便是工匠精神，在這些人眼中，除了產品質量和客戶體驗，其他的都是細枝末節，正因如此，瑞士手才能表名滿天下。

日本對工匠精神更加推崇，將一件事情做到極致，世代沿襲。

“性價比”這個詞其最初來自3C產品，因為電子產品的參數明確，只要上過小學都能看懂，消費者購物時會對比，配置高且價格便宜，就是高性價比產品，就能贏得人們喜歡。

基於以上，我們可以總結三條。

質量，決定口碑和消費者下次的購買意願。

性價比，消費者購物會對比，挑選質優價廉。

極致體驗，追求精益求精，超越同行產品體驗。

以上是主流商業著作、MBA案例中的常見說法。

以上全錯！土雞瓦狗，不值一提！

日本百年企業多，是文化和政治的原因，90%的百年企業是以家庭為單位的中小企業，且多為食品、酒類等傳統行業，全世界僅日本皇帝是萬世一系，這才是根源。

瑞士手錶的興起，歷史因素才是重點，純手工、限量、高價以及背後的精神，只是附加產物。在工業化的今天，純手工絕不是光榮，這種落後時代的產物，唯有賣情懷才能賣個價。

幾乎所有關於商業的解讀全是片面的，浮誇的，偏離真相的。

為了得出質量、靠譜、誠信…這類人云亦云的觀點，作者們通常挖空心思，最慣用的伎倆是由果及因，先有結論，後搜尋滿足結論的證據。

以群眾的智商，即便是三流作者，只要用對方法，就能將它們玩的團團賺。

證實偏見：當群眾在主觀上支持某種觀點的時候，它們傾向於尋找那些能夠支持它們觀點的信息，而那些可能推翻它們原來的觀點的信息會被忽視。

共識偏見：想和別人產生心有靈犀感覺，只需和它觀點一致和行為相似即可。

二）給窮人賣垃圾

* 窮人沒有性價比的概念

大學時，有個同學一學期換一個手機，4年換了8個手機，全都是低價二手，價格在三百塊左右。

舊手機要么是電池壞了，要么卡的要命…

為什麼不一次買個好點的手機，愉快的用4年？

因為預算只有300元，手機只要能用就行，卡點無所謂，電不夠用就多充幾次。

預算是固定的，導致每一分錢都要權衡著花，追求短期效果，買手機多花500塊，立馬就會面臨沒錢吃飯的局面。

並非他不想追求性價比，而是不能。

* 經濟學對窮人無效

村里老李養了3頭羊，一公斤羊肉40塊錢，到了年底羊能賣6000多塊錢，第二年肉價跌了近一半，老李只好多養幾頭羊，這樣年底賣羊的錢就能和前一年持平。

根據經濟學供求原理，需求旺盛導致價格上漲，於是人們會擴大生產，增加供給，掙更多的錢；供給過大，導致商品賣不出去了，就要減少供給。

但老李的做法卻相反，價格越低，越要多養。

非洲一些地區，當地人賺錢的唯一途徑是放羊，羊越不值錢，為了維持收入不下降，當地放羊人就越多。

* 窮人的錢最好賺

《華爾街之狼》：窮人在長期消費決策中，形成一種慣性思維，便宜的東西對它們更有吸引力，垃圾股是最適合它們的股票。我們把垃圾賣給垃圾人，因為錢在我們手裡，總比在他們手裡更能發揮作用。

把“垃圾”賣給想發財的窮人，是最賺錢的生意。

滿足以下三點，就能賺窮人的錢。

1.窮人沒有性價比；

2.經濟學對窮人無效；

3.因為沒錢，預算有限，每一分錢都要算著花，導致窮人貪便宜，對商人來說這就是暴利。

如拼多多，質量差？假貨？山寨？臨期奶粉？都不重要。

對窮人來說，重要的是便宜！

基於流傳千年的傳統智慧，它們心裡很明白便宜沒好貨，加之經常上當挨坑，所以它們對不好的結果早有心理預期。

舉個擺攤實戰案例。

去年有妹子在街邊擺攤，賣打底褲、襪子、鞋墊等產品，生意很差，問原因。

經哥哥了解，她在阿里巴巴進貨，而且挑選質量不錯的商家進貨…

這個妹子肯定沒怎麼窮過，擺攤都不會。

搜打底褲，用低價排行，成本3元內，賣9元一條。

選最廉價的襪子，一雙成本0.5元，賣5元3雙，10元7雙。

客單利潤5元以上，傍晚在老小區門口擺攤，日利潤300+；

所以，想賺錢，窮人最好下手，因為它們只追求便宜。

這個思路可無限擴展，大家自行參悟。

三）富人不需要性價比

窮人的錢最好賺，富人次之。

窮人追求便宜，所以賣它們垃圾

富人對價格不敏感，追求差異化體驗、情懷、貴。

所謂高端的產品，首先要有個高端的價格。

把所有頂尖價格的數碼產品的配置拿出來和普通產品對比，一定是性價比最弱的。

如8848 M4手機，售價2.5萬，其配置和普通手機區別不大。

當員工都拿著iPhone、三星的時候，作為老闆如何彰顯身份？

只能在價格上體現。

也正因為富人對價格不敏感，所以富人的錢才好賺。

例如做自媒體，內容定位在富人群體，通過長期塑造信任關係，就能打造10倍以上的產品溢價。

哥哥關注了一個主打匠人精神的公眾號，其商城內的一個瓷碗，售價一千多塊。

賣的是非物質文化遺產，宋徽宗最愛，上至皇族，下至藏家，皆視為稀世珍寶，頂級博物館爭相收藏…

其實只是一個碗…

基於此，我們可以總結幾個步驟。

1.先做富人關注的內容；

2.大情懷 + 高價格 + 講故事 + 和名人掛鉤 = 高溢價；

例如賣大米，就說是五常稻花香大米，1835年的百年皇家御用貢米，人民大會堂國宴用米，十六大指定專用特供米…綠色有機不施肥，無農藥，雞鴨吃蟲子…

想要賣的更貴，就學瑞士手錶，每一粒米都是純手工挑選，5斤米要挑選8個小時，這樣就能實現高溢價。

例如賣茶葉，一定是穀雨時節，清晨6點，太陽剛出來時，由未滿18歲的處女用嘴採摘，在經非物質文化遺產傳承人李大師純手工製作…

總之，富人重品質、體驗、情懷，這恰恰是最高效的選擇。

優質的產品通常更耐用，體驗也更好。

四）中產渴求奸計

中產經歷過貧困，受制於過往的生活經歷，因此喜歡貪便宜，其對性價比的嗜好幾乎達到變態的地步，這群人的錢最難賺。

哥哥上學時買電腦用了近一周的時間，了解各個品牌的CPU、內存、顯卡、硬盤的差距…

追求性價比需要花大量的時間成本，要有足夠的時間去研究商品，將時間用在算計上，導致中產很難升階。

但是，顧客又豈能算計過商家。

性價比是可以操控的！

如果沒有性價比，就給它們造個性價比的概念，用性價比牢牢的牽制“中產”。

飲品店，小杯9元，大杯10元，買哪個？

本來打算買小杯，卻買了大杯。

服裝店，導購先帶你看價格超高的衣服，設心錨，然後再讓你看其他衣服，你就會覺得很便宜…

低價旅遊團本來就是騙傻逼的，來迴路費、住宿、吃飯…都要錢，憑什麼有低價團？

當然是讓傻逼購物！

買一堆垃圾不說，加上糟糕的旅遊體驗，大概只有中產才會幹出這種事。

但是，如果按正常價格，它們一定不會報你的旅遊團，因為它們會算性價比…

總之，賺中產的錢需要算計，它們是對上當充滿渴求。

想要賺錢，但不想坑蒙拐騙，就賺窮人和富人的錢，賺中產的錢則需用計。

來自微信公眾號無極領域