1. 首页
  2. 人在江湖

群體賺錢術 富人、窮人、中產的付費區別

群體賺錢術 富人、窮人、中產的付費區別

一)萬能的性價比

壽命超過200年的企業,日本有3000多家,德國800多家,荷蘭200多家,是什麼讓這些企業能傳承百年?

質量!

工匠精神、極致思維、性價比都是圍繞質量展開的。

瑞士手錶製造商,對每一個零件、每一道工序、都盡全力打磨,這便是工匠精神,在這些人眼中,除了產品質量和客戶體驗,其他的都是細枝末節,正因如此,瑞士手才能表名滿天下。

日本對工匠精神更加推崇,將一件事情做到極致,世代沿襲。

“性價比”這個詞其最初來自3C產品,因為電子產品的參數明確,只要上過小學都能看懂,消費者購物時會對比,配置高且價格便宜,就是高性價比產品,就能贏得人們喜歡。

基於以上,我們可以總結三條。

質量,決定口碑和消費者下次的購買意願。

性價比,消費者購物會對比,挑選質優價廉。

極致體驗,追求精益求精,超越同行產品體驗。

以上是主流商業著作、MBA案例中的常見說法。

以上全錯!土雞瓦狗,不值一提!

瑞士手錶
瑞士手錶

日本百年企業多,是文化和政治的原因,90%的百年企業是以家庭為單位的中小企業,且多為食品、酒類等傳統行業,全世界僅日本皇帝是萬世一系,這才是根源。

瑞士手錶的興起,歷史因素才是重點,純手工、限量、高價以及背後的精神,只是附加產物。在工業化的今天,純手工絕不是光榮,這種落後時代的產物,唯有賣情懷才能賣個價。

幾乎所有關於商業的解讀全是片面的,浮誇的,偏離真相的。

為了得出質量、靠譜、誠信…這類人云亦云的觀點,作者們通常挖空心思,最慣用的伎倆是由果及因,先有結論,後搜尋滿足結論的證據。

以群眾的智商,即便是三流作者,只要用對方法,就能將它們玩的團團賺。

證實偏見:當群眾在主觀上支持某種觀點的時候,它們傾向於尋找那些能夠支持它們觀點的信息,而那些可能推翻它們原來的觀點的信息會被忽視。

共識偏見:想和別人產生心有靈犀感覺,只需和它觀點一致和行為相似即可。

二)給窮人賣垃圾

* 窮人沒有性價比的概念

大學時,有個同學一學期換一個手機,4年換了8個手機,全都是低價二手,價格在三百塊左右。

舊手機要么是電池壞了,要么卡的要命…

為什麼不一次買個好點的手機,愉快的用4年?

因為預算只有300元,手機只要能用就行,卡點無所謂,電不夠用就多充幾次。

預算是固定的,導致每一分錢都要權衡著花,追求短期效果,買手機多花500塊,立馬就會面臨沒錢吃飯的局面。

並非他不想追求性價比,而是不能。

* 經濟學對窮人無效

村里老李養了3頭羊,一公斤羊肉40塊錢,到了年底羊能賣6000多塊錢,第二年肉價跌了近一半,老李只好多養幾頭羊,這樣年底賣羊的錢就能和前一年持平。

根據經濟學供求原理,需求旺盛導致價格上漲,於是人們會擴大生產,增加供給,掙更多的錢;供給過大,導致商品賣不出去了,就要減少供給。

但老李的做法卻相反,價格越低,越要多養。

非洲一些地區,當地人賺錢的唯一途徑是放羊,羊越不值錢,為了維持收入不下降,當地放羊人就越多。

* 窮人的錢最好賺
群體賺錢術 富人、窮人、中產的付費區別
華爾街之狼》:窮人在長期消費決策中,形成一種慣性思維,便宜的東西對它們更有吸引力,垃圾股是最適合它們的股票。我們把垃圾賣給垃圾人,因為錢在我們手裡,總比在他們手裡更能發揮作用。

把“垃圾”賣給想發財的窮人,是最賺錢的生意。

滿足以下三點,就能賺窮人的錢。

1.窮人沒有性價比;

2.經濟學對窮人無效;

3.因為沒錢,預算有限,每一分錢都要算著花,導致窮人貪便宜,對商人來說這就是暴利。

如拼多多,質量差?假貨?山寨?臨期奶粉?都不重要。

對窮人來說,重要的是便宜!

基於流傳千年的傳統智慧,它們心裡很明白便宜沒好貨,加之經常上當挨坑,所以它們對不好的結果早有心理預期。

舉個擺攤實戰案例。

去年有妹子在街邊擺攤,賣打底褲、襪子、鞋墊等產品,生意很差,問原因。

經哥哥了解,她在阿里巴巴進貨,而且挑選質量不錯的商家進貨…

這個妹子肯定沒怎麼窮過,擺攤都不會。

搜打底褲,用低價排行,成本3元內,賣9元一條。

選最廉價的襪子,一雙成本0.5元,賣5元3雙,10元7雙。

客單利潤5元以上,傍晚在老小區門口擺攤,日利潤300+;

所以,想賺錢,窮人最好下手,因為它們只追求便宜。

這個思路可無限擴展,大家自行參悟。

三)富人不需要性價比

窮人的錢最好賺,富人次之。

窮人追求便宜,所以賣它們垃圾

富人對價格不敏感,追求差異化體驗、情懷、貴。

所謂高端的產品,首先要有個高端的價格。

把所有頂尖價格的數碼產品的配置拿出來和普通產品對比,一定是性價比最弱的。

如8848 M4手機,售價2.5萬,其配置和普通手機區別不大。

當員工都拿著iPhone、三星的時候,作為老闆如何彰顯身份?

只能在價格上體現。

也正因為富人對價格不敏感,所以富人的錢才好賺。

例如做自媒體,內容定位在富人群體,通過長期塑造信任關係,就能打造10倍以上的產品溢價。

哥哥關注了一個主打匠人精神的公眾號,其商城內的一個瓷碗,售價一千多塊。

賣的是非物質文化遺產,宋徽宗最愛,上至皇族,下至藏家,皆視為稀世珍寶,頂級博物館爭相收藏…

其實只是一個碗…

基於此,我們可以總結幾個步驟。

1.先做富人關注的內容;

2.大情懷 + 高價格 + 講故事 + 和名人掛鉤 = 高溢價;

例如賣大米,就說是五常稻花香大米,1835年的百年皇家御用貢米,人民大會堂國宴用米,十六大指定專用特供米…綠色有機不施肥,無農藥,雞鴨吃蟲子…

想要賣的更貴,就學瑞士手錶,每一粒米都是純手工挑選,5斤米要挑選8個小時,這樣就能實現高溢價。

例如賣茶葉,一定是穀雨時節,清晨6點,太陽剛出來時,由未滿18歲的處女用嘴採摘,在經非物質文化遺產傳承人李大師純手工製作…

總之,富人重品質、體驗、情懷,這恰恰是最高效的選擇。

優質的產品通常更耐用,體驗也更好。

四)中產渴求奸計

中產經歷過貧困,受制於過往的生活經歷,因此喜歡貪便宜,其對性價比的嗜好幾乎達到變態的地步,這群人的錢最難賺。

哥哥上學時買電腦用了近一周的時間,了解各個品牌的CPU、內存、顯卡、硬盤的差距…

追求性價比需要花大量的時間成本,要有足夠的時間去研究商品,將時間用在算計上,導致中產很難升階。

但是,顧客又豈能算計過商家。

性價比是可以操控的!

如果沒有性價比,就給它們造個性價比的概念,用性價比牢牢的牽制“中產”。

飲品店,小杯9元,大杯10元,買哪個?

本來打算買小杯,卻買了大杯。

服裝店,導購先帶你看價格超高的衣服,設心錨,然後再讓你看其他衣服,你就會覺得很便宜…

低價旅遊團本來就是騙傻逼的,來迴路費、住宿、吃飯…都要錢,憑什麼有低價團?

當然是讓傻逼購物!

買一堆垃圾不說,加上糟糕的旅遊體驗,大概只有中產才會幹出這種事。

但是,如果按正常價格,它們一定不會報你的旅遊團,因為它們會算性價比…

總之,賺中產的錢需要算計,它們是對上當充滿渴求。

想要賺錢,但不想坑蒙拐騙,就賺窮人和富人的錢,賺中產的錢則需用計。

來自微信公眾號無極領域

原创文章,作者:江小编,如若转载,请注明出处:https://jhrs.com/2018/25717.html

QQ交流群:178758794

发表评论

登录后才能评论

此站点使用Akismet来减少垃圾评论。了解我们如何处理您的评论数据

联系我们

QQ:1768281975

在线咨询:点击这里给我发消息

电子邮件:[email protected]

QR code