开服装店之亏与赚的门道

做生意有赚有赔，那是再正常不过的。无风险的买卖，也就赚不到什么钱。

之前我提供了很多赚钱的案例，有粉丝说，现在生意普遍不好做，如果都能像例子里说的，一年可以赚个几十万，那所有人都去做生意了。

这里有个误区。我所讲的案例，基本上写的是已经成功的人，他们做生意的方式也不同于以前，都有自己独到的地方。

好比同样是卖水果，为什么有的人赚不来钱，甚至赔钱；有的人却做的红红火火。里面很多部分取决于人的作用。

因此，我更希望大家在看的时候，多想想他的经营思路。世上没有一本相同的生意经，做什么都是需要灵活变通，因时因地制宜。

今天所讲的是有关服装的生意。

说实话，服装生意确实不好做。

不过，我还是要说，“不好做”是因为你还在沿用以前的经营方法，没有跟上消费者的步伐。

我居住的小区去年开了一家服装店，经营者是一对夫妻，他们卖的服装只是针对中老年人群，像什么保暖内衣、呢大衣之类的。店铺面积大概有70平。

店址也选的好，在小区居民必经之处，服装就是主要针对那些大爷大妈们。单价价格平均在300元左右。

可是，每次我经过，店里都是冷冷清清。果然，过了一个月，服装店推出8折优惠，又过了1个月全部7折，到了第三个月干脆大喇叭喊“血泪清仓，10天大甩卖”。

这是我见过的最快倒闭的店了，真是来也匆匆，去也匆匆。那么，是什么让这家占据了地理优势的服装店，三个月就被迫清仓走人呢？

仔细一分析，这家服装店还真是犯了很多创业者的通病。

1、服装店开店后，老板只想坐等生意上门。

店铺开张后，除了门外有个牌匾，也摆了两个模特道具，你完全看不出这是家服装店。老板坐在店里面，根本看不到人。

服装店没有任何的宣传、广告语之类的，关键是开市不利的情况下，老板也没有及时出手调整，等于是坐以待毙。

2、服装店主打老年产品，并不明智。

服装店虽然切入到一个细分的品类，卖老年服装只此一家。而且老年人群没有网购习惯，更喜欢线下门店。

不过，服装店所在的小区是新小区，年轻的爸爸妈妈居多，老人也是过来帮忙带带孩子的，并没有太强的消费欲望，全部心思在小孩身上。即使购物也是“斤斤计较”，300元一件的衣服对他们来说，还是有些贵了。

3、销售策略很乱，没有章法。

无论是开店初期的毫无动静，还是开店后的随意打折，服装店都没有系统的销售策略。尤其是后期，销量没有任何起色，老板着急了，今天一个打折，明天一个打折，搞得人更加不想买了，结果把自己给整死了。

既然是卖老年服装，要么是价格，有么是打情怀牌。销售上应该从情亲孝义上着眼，比如“年老的爸妈一心帮你带小孩，谁来关心他们的温暖”等等。

陈芳（化名）在县城开了家时尚服装店，面对的人群都是当地有了一定收入，追求中高档服装的那批人。

开店前，陈芳特意考察了当地的服装市场，应该说服装店很多，什么都有，还有全国知名的服装店，但是款式并不吸引人。

陈芳自己在深圳待过几年，回家买衣服愣是无从挑选。虽然也有上千的高价服装，但穿在身上总是不搭。

陈芳也问了当地的一些朋友，她们算是高薪资的人，对衣服的品位也有要求。但也跟陈芳一样，买不到合意的。她们说，也会网上购物，但还是习惯去店里买。

陈芳认真调研了一下，觉得开一家时尚的，偏中档以上价位的女装服装店，应该很有钱途。

说干就干。陈芳用自己这几年存的钱盘下来一个门面，货源上陈芳都是自己去开拓、挑选，毕竟在深圳那一带呆了几年，了解那边的服装批发行情，最重要的，是陈芳要严格挑出她满意的服装，款式质量上能过关的。

既然是做时尚服装，那就要跟随潮流，时间性很强，服装必须快进快出。

陈芳每天都会在天猫等电商平台上看一些爆款女装，一是了解女装的行情，二是去进货时也有自己的判断。陈芳也考虑跟一家电商店主合作，从她那里拿货，这样效率就更高。

陈芳的店在当地确实很受欢迎，在众多的服装店里面“一枝独秀”。过来的基本上是当地有了点钱的少妇了，爱时尚，爱装扮，爱潮流。

陈芳每天平均能卖4件左右的衣服，平均单价350元，除去租金等支出，里面能赚个150元左右，一天就能挣600元，一年就能收入219000元。（陈芳的店全部由她自己打理，如果忙的时候，家里人会过来帮忙）

现在开服装店，如果还想着只要我去进点货，往店里一放，赚取差价就可以了。那劝你还是别开店了。

如果要开服装店，这里提供几点建议：

1、面向垂直和细分人群，就服务好那一拨人。

无论是开实体店还是网店，你衣服的款式、价格、营销等等要始终围绕你所面对的人群。比如同样是女装店，你是面对哪个年龄段的、消费能力如何、衣服的品位怎么样等等，你都要清楚。

2、服装一定要精挑细选，要有自己的爆款。

进货渠道不用说，必须自己去找，服装的质量自己要心中有数，这样对外介绍的时候，心里也有底气。店里一定要有自己的特色服装，爆款更是少不了。

3、销售策略上要有分寸。

现在怎么销售和运营，是考验一家服装店的最重要的东西。还是要围绕你所服务的人群，无论是打折、满减、满送等等，都要有尺度，一味的打折没啥好处，只会损坏店的形象。最好是有客户的消费记录，类似CRM之类的，针对不同的消费对象，进行一对一的服务。

4、了解新的营销渠道。

像微信出来后流行的微商，直播软件流行后，网店店主利用直播导流等等，最新的工具都要善于利用。比如上文提到的陈芳，消费者都是当地消费观念超前的人，她们平时就爱玩微信，陈芳也会建立微信群，来跟她们沟通。