【励志人生】19岁当厂长赔了一亿多35岁成台湾米果市场老大58岁身价600亿!

  原标题:【励志人生】19岁当厂长,赔了一亿多,35岁成台湾米果市场老大,58岁身价600亿!

  不爱读书,却爱当老大的他回忆:“以前念书的时候,早上起来,窗户打开,楼下的人都在排队等我逃课。因为我口袋零用钱多啊!”

  大约在四十多年前的,台湾街头游荡着一个富贵公子哥,他肚子里没多少墨水,却自信过人,相比起在象牙塔内和同辈一声一句地念课文,他更喜欢出入在市井气十足的街头,观摩老百姓是怎么做生意的,这是他给自己上的“课”。“课余活动”则是跑到父亲开的中央戏院里,目不眨睛地看上一天,电影的光与影成功地吸引了他,有时候他一天甚至能看上10部电影。

  这个少年小小年纪便志得意满,有自己一套“街头思想”,认为读万卷书不如走千里路。大概这个少年也不曾想到在接下来的几年间,他经历了大起大落,从众人皆宠到千夫所指,也更不会想到他有一天也会成为台湾首富。

  高中的时候,蔡衍明因为两次和学长发生冲突,处在叛逆期的他索性退学,跑到父亲的制冰厂工作。

  作为家里最受宠的老幺,他没有受到过多的职责,父亲叹叹气,还是由着他去了。

  造成蔡衍明命运的转折点是他19岁那年,他觉得在制冰厂待够了,于是主动请缨去当父亲刚接手却没时间打理的宜兰食品厂的厂长。

  大概是年少轻狂,这个连账目都看不懂的毛头小子居然操心起食品厂的转型问题,他觉得做OEM(代工生产)太受气了,别人说什么是什么,只能按照别人的想法办事,这也太没主观能动性了。向来被骄纵惯了的蔡衍明哪受得了这个气,他一拍桌子,立马决定带领食品厂转型做内销,推出了第一款产品——浪味鱿鱼丝。

  然而生意状况却让蔡衍明大跌眼镜,因为很快,浪味鱿鱼丝这盘生意就黄了,黄的很彻底。

  蔡衍明到底还是缺少经验,做内销是要赊账的,东西卖出去却收不回来钱。资金链一下子就断掉了,蔡衍明还不明就里,因为没文化的他连帐都看不懂,人也不认识,他也不敢问,是赚是赔他也不知道。

  一年下来,蔡衍明赔了一个多亿,不仅赔光厂里的资本,还要家族贴钱补救,落下个败家子的称号。蔡衍明几乎被击垮,他害怕被叫做败家子,讨厌被叫做败家子,甚至一度患上了抑郁症,别人看他两眼,都觉得在笑他的无知。

  他有时候自己在楼顶上发呆,看着下面来来往往的人群,多次想要跳下去算了。但是他最终还是没有,不然就没有后来那个叱咤风云的台湾首富蔡衍明了。

  他振作起来的原因很特别,是因为他想起了他的小狗“黑皮”。黑皮是只很自信,也很敢斗的狗,从小就找比他大的狗相咬。每次被咬得遍体鳞伤之后,从医院回来还是要找大只的狗斗。这种不服输的精神激励了蔡衍明。

  22岁的蔡衍明观察到台湾的稻米资源过剩,想到可以引进日本的米果制造技术,在台湾做米果生意。于是他找到日本三大米果厂之一的岩冢制寻求合作。

  64岁的社长一听到二十岁出头的富家少爷要找他合作,连连摆手拒绝。大家都知道日本的公司最讲究精益求精,靠的是口碑挣钱。蔡衍明一点经验都没有,这米果厂掌门人怎么放心和他合作啊。

  蔡衍明却是发了狠,一定要办成事。他使出了刘备那一招,整整两年,他不断地拜访米果桢计作社长。社长被他的决心打动,觉得这个小伙子非同一般,终于答应把米果制造的技术输出给他的米果厂。

  有了顶尖技术的米果厂如虎添翼,很快一占台湾米国市场的老大宝座。蔡衍明处于爱狗之心,把公司取名叫旺旺,到现在,知恩的蔡衍明仍把桢计作社长称作“旺旺之父”,在总部为其竖立了铜像。

  1992年,在台湾取得首捷的蔡衍明并没有止步于此,他那种“好斗”性格的那一面开始显现。他把眼光投向海峡的那一方——中国大陆,决心在大陆打开一片市场,而这个市场目前对他来说就像是还未被发掘的金库。

  他首先在湖南打下基地,投产后,蔡衍明去郑州参加糖酒会,这家来自台湾的产品显然得到了很多经销商的青睐,纷纷前来下订,订单数达到了300多份。蔡衍明喜滋滋地回到湖南,对工人下达了开工的指令,每天在办公室等待来提货的经销商。但是一天一天地过去,却不见经销商的人影,蔡衍明这时坐不住了,他想:经销商不来,食品就要过保质期了,这个怎么办呢?

  那么辛辛苦苦制作的产品总不能等到过了保质期然后废弃掉吧,蔡衍明在情急之下,索性“破罐破摔”,决定把产品分送到上海、南京、长沙、广州等地方的学生试吃,不吃不要紧,学生立马就爱上了旺旺的米果产品。而学生是零食口碑最好的传播者,旺旺的名气竟意外地被打开了。

  蔡衍明趁热打铁,砸钱投广告,于是90年代生人的童年记忆里都会有这么一句洗脑的广告台词:

  1994年之后,众多食品厂看中了米果生意,纷纷加入“米果之战”中,其中就有台湾的大品牌康师傅。激烈的竞争中,各家使出浑身解数,立志要动摇旺旺的地位,最初米果卖50元一公斤,后来降至30元。

  旺旺临危不惧,立马推出了四个副品牌的低价米果,并一口气把自己的产品降到1公斤5元,这下竞争对手们都呆住了,这样的价格别说利润了,成本都赚不回来。

  都说不怕横的,就怕不要命的,旺旺此举把众多竞争对手杀个片甲不留,米果老大的地位再也没有人能够撼动。

  蔡衍明从高中起就中止了学业,但却没停止过学习,只不过他的“课本”在社会。

  他坚信“街头智慧”是最好的教育方式,不仅亲身践行着,而且还灌输给自己的子女,甚至立下一条家规:孩子读到高中便不再升学,直接进入家族企业学习经营。这种教育方式显然有一定争议,但是蔡衍明就是这么过来的,他的初衷当然也是希望孩子能在社会中摸爬滚打,锻炼出一副抗摔打的铠甲。

  事实上,在刀光剑影的生意场里,一股江湖气是必不可少的,蔡衍明很显然从一开始就具备这股江湖气,从他不甘于台湾市场,勇闯大陆,还有在价格战中敢豁出去就可以看出来。

  2015年8月,《2015瀚亚资本 胡润全球华人富豪榜》发布,旺旺董事长蔡衍明以610亿人民币资产夺下台湾首富的宝座。在2016年2月发布的《全球富豪榜》中,蔡衍明也以100亿美元的身价名列台湾富豪榜首。

  如今,估计再也没有人敢在他面前提起“败家子”这三个字,蔡衍明用自己的实力证明,一时的输赢不代表永远的输赢。

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