2024 网购玉石指南

买玉，最需要上手感受，网购玉石指南，无论是致密度、油润度还是老熟度，上手看实物才有直观的概念，这也是为什么在电商迅猛发展的今天，衣服、电器、日化、食品的销售都可以依赖网络，而玉石这一古老行当仍离不开实体的存在。

可是，玉友的生活中未必能找到便捷、可靠的玉石销售实体，周围没有比较专业的玉器专门店，又听说商场里的玉器柜台适合钱多人傻的主顾，花鸟市场的地摊淘东西的风险也太大了，出门旅游更是不敢仓促下手。于是，很多朋友选择了网上买玉，淘宝、论坛、微博、微信、QQ群，随处可见玉器销售的信息，有原石也有雕件，有小五或者中三，犹豫中买了两件，收到快递后大失所望的不在少数。

既然网购已经成为买玉的重要通道，如何预防吃药上当，网购玉石有什么需要注意的事项？紫珑斋今天就聊聊网购玉石的相关事情。

网购玉石指南

网购玉石与实体购买大不相同，如果不事先了解，那在购买的时候容易被不良商家牵着鼻子走，另外在心态上，一定不能贪便宜，更不能着急。

具备一定基础知识

这里不要求大家有多专业的知识，但是起码要知道和田玉分哪几种料子，大概的料性是什么，俄料有时候干涩，韩料容易吃刀，青海料相对水嫩，籽料有毛孔，了解一下糖色和皮色的区别，了解一下除了白度以外细度糯性油性的含义等等。具备这些基本的常识，在网购时会有起码的方向，遇到习惯忽悠的卖家也不会乱了阵脚。

别贪便宜

网上是很容易淘到便宜货的，看起来差不多的东西，有两三万的，也有两三百的，如果纯粹是带个开心，那买什么都无所谓，可如果想买块收藏，认真学习的话，奉劝玉友们千万不要只图便宜，去收一些低档货，这里面有玻璃、石英，还有相当一部分韩料，成本三五十的韩料雕件，配上一个鉴定证书就能横行市场。一分价钱一分货，到哪都不会变。

不能着急

网购玉石非常便利，有大量的信息供你筛选，如果心中没谱，那就多看多学多比较，千万不能着急买，不要看那些“一折特惠最后三天”的广告语，也不要相信卖家“再不出手就涨价了”的销售技巧，没错，和田玉是年年稳涨，但不差你考虑的这一会儿功夫。

怎样选好卖家

隔着电脑或手机屏幕，对于图片上的玉器总是不能直观感受，而大多数玉友也缺乏通过图片断玉的功力，所以网购玉器，首要的是寻找一个可靠的购买渠道，可以是淘宝上信誉良好的店铺，也可以是论坛微博上口碑不错的个人，找到可靠的店家，可以降低网购风险，在交易中，除了能买到货真价值的玉器之外，还能收获很多专业知识。一个好的店家，应该具备以下几个方面的特点：

品行端正

任何交易，都是以人与人的交往为基础的，在网购过程中，也少不了要和卖方打交道，而一个店家的品行，直接影响了其做事方式与所售物品的真伪程度，如果一个商家睁眼说瞎话，或是无休止地吹嘘，又或是在交谈中显露出唯利是图的嘴脸，这都是值得打个问号的品行。素未谋面，怎么知道品行如何呢？其实在网络世界里也不难看出端倪，比如淘宝上随手一搜：

这样顶着和田玉名义卖玻璃的商家一抓一大把，批发价10元一只的料器手镯竟然卖到两百大几，稍有玉器常识的玉友都知道，色正脂细的顶级菠菜绿手镯，大五也不为过，而且要碰运气，每年也出不了几只，怎么会如此贱卖，竟然还库存一千多只？

还有那些张口闭口羊脂玉的，动不动绝世孤品的，两万的东西跟你有缘一千五就给你的，诸如此类言行，可以说明这类商家有吹嘘夸耀、知假售假的嫌疑，那么他们说的话就不足为信，他们卖的东西就存在着风险。

人品如玉品，人品靠谱，玉品才靠谱。还请初入门的玉友擦亮双眼。

足够专业

玉器的销售有其特殊性，即销售人员应具有足够的专业知识，菜市场卖茄子的临时有事，让卖鸡蛋的帮她看会摊，这丝毫不影响正常买卖，可如果一个不甚懂行的人卖和田玉，你敢买吗？所谓不懂行，就是不掌握和田玉专业知识与行规，只掌握销售技巧，纯粹为了卖而卖的商家，低级的比如淘宝上标明的“和田白玉冰种A货”“老坑料水头足”，中级的比如很多商场玉器柜台的售货员，除了说两个词“羊脂玉”“山流水”之外就只能在折扣上做文章了，高级的比如前一段时间，某互联网行业的大V在微博上兼卖和田玉，一个二十颗左右的烧皮莲花挂坠，被自己吹嘘成十几万的精品，基本上所有和田玉从业者都表示了反感和不屑，如果不明真相的群众被此类玩票性质的卖家洗脑，后果不堪设想。

专业性，是挑选商家的重要标准，一个店家如果卖着和田玉，也卖着土特产，还兼营手机充值，我想大家都不会相信这样的店家有多么强的专业性。和不专业的卖家只能谈生意，东西的品质他没有资格保证，交谈的过程更是学不到东西。

口碑良好

选择一个店家，可以打听一下他在行业里的口碑如何，买过他东西的人如何评价，同行又是如何评价的，口碑能够很直观地反映一个卖家的诚信程度，作假售假，不可能得到一片赞誉，而靠谱的商家很注重自己的商誉，不愿意为赚点钱去搞小猫腻。值得注意的是，自己说好不是好，别人说好才可靠，比如淘宝上花了大量财力四处打广告的并不一定性价比高，羊毛出在羊身上，广告招徕了顾客，而广告费用一定加在玉器价格里，再比如淘宝店铺的信誉也是口碑，而花钱刷出来的口碑实在可笑：

上图这个价格和手镯的这个玻璃光泽，大家不难看出是什么材质的，然而这个产品的购买评价却是一片好评：

如果我们网购的时候盲从了这些刷出来的评价，可能还真以为自己花小钱捡了便宜。

货源可靠

如今微商数量繁多，大家都喊着自己是一手货源，可孰真孰假难以分辨，太多人在卖图，太多人在空手套白狼。不用任何投入，只需一个手机，游走于各大玉器商行，抓起东西就拍，然后发到网上，并配词：“一手货源，实体经营，品质保证，欢迎批发”。在苏州，一个中等规模的工作室每周出成品10个已经算高效，而专业卖图的代理每天能发五六十件产品，可以说这么多数量的东西，他们很难做到对东西的熟悉和了解，更无法给消费者可靠的品质保障。

其实产业链有上下游，也需要各个层级的销售者，何况玉石是大自然赋予的，谁也不能坐拥矿产成为真正的第一手。无论是几手货源都没有罪过，因为不同的渠道提供了不同的服务，面向同行销售的工作室只跟你谈论品质和价格，而经过几手之后的分销商人可能还要去做包装、做证书、做售前售后各种服务，正是不同层级的玉石卖家共同构成了和田玉市场。

然而值得一说的是，如果一件玉器在市场上经过层层贩卖，其价格必定节节上涨，更重要的是最终那位卖家未必能保证这玉器的品质，举个真实的例子：A自己加工了一个俄料牌子，白度不错，还喷了假毛孔，将他卖给B并说明是“俄料仿籽”，B买回去后卖给C说是“俄籽”，C又转手给了D声称是正宗“和田籽料”，D最终卖给了E，号称是“羊脂级和田玉籽料收藏品”！以上这个销售链条中，只有一手货源的A说了实话，而其他每一个环节的卖家撒的谎也都罪不至死，每个人都只是夸张了一些，可层层贩卖之后，东西的名号却发生了巨大变化，E花了很多冤枉钱买了一块“伪羊脂”。

流通次数越多，玉器的成本就越高，对于品质的保证也越难，所以网购和田玉，尽可能寻找可靠的货源，不求一定是一手二手，但一定要明明白白、实实在在。

现实可查

有玉友论坛里认识了一个卖家，东西挑好了，价格谈好了，钱也打过去了，却迟迟收不到货，再找卖家也联系不上了，这是和买到假货一样头疼的网购问题，所以网购和田玉时，无论怎样支付，无论购物金额多少，尽量找在现实生活中有踪迹可寻的商家，比如有真实的实体店面、有公司或个体工商注册、有电话住址、有共同相识的朋友等等。

虽说人与人之间应当有信任，和田玉又是一个充满了文化内涵的事物，然而面对陌生的卖家，特别是交易金额比较大的时候，应当有现实依据作为保证。

网络玉商，鱼龙混杂，玉友们想买到东西真、价格合适的玉件，应当参考以上几点，综合考量，找到靠谱的购买渠道，买玉之路就顺畅了很多。

查看玉石质量

选择了合适的店家，接下来就是挑选玉器了，看看图片，对玉器的白细糯等品质有个直观印象，再看看卖家的文字介绍，多重，什么尺寸，什么料子，什么工艺，这样了解下来对于想买的东西就有了大致的了解。在这一过程中，有几个问题需要多加注意。

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当心天仙照

天仙照是指玉器在黑底灯箱里面拍出来的比实物漂亮很多的照片，这也是一直被玉友们诟病的事情，天仙照和黑底灯箱照是两个概念，前者严重失真，后者保持真实并突显了美感，只要留意我们就会发现主流的拍卖会、玉雕名家的工作室也在拍黑底灯箱照，美玉应该营造美的意境，漂亮的照片是对于玉石和艺术的极好诠释。而天仙照是玉友们网购的很大障碍，一件一般的玉器，刷上油，在冷光灯下，放在黑色背景中，拍出来的简直就是另一个东西。比如这件独籽弥勒，自然光下白度一般：

放在黑底灯箱里就漂亮很多：

这个时候，如果增加曝光时间，白度又上来不少，而玉质显得糯感十足：

如果再昧着良心刷上油呢：

对比前后照片，这样黑底+强光+过曝+刷油，一个崭新的羊脂级作品就诞生了，本来也就值小四的价钱，商家报个小五，你会不会觉得性价比好高赶紧下手？可真正拿到手的不是照片，还是要面对实物的，这就好比征婚网站上的各类艺术照+PS，东西到底如何，迟早要见天日。

还有一种情况，在拍牌片状玉器的时候，很多商家有拍摄的小手段，比如：

这看起来又白又细又糯的玉牌，只要几百元，图片过曝，已经难以判断是青海料还是料器，看工艺应该是南阳的机器工，很多玉友会把牌子表面反射的白光当做玉石本身的白度，其实这是一种视觉错误，比如车窗、大厦上的反光，也很白很亮眼，但是不代表它本身就是这样白，何况有PS的痕迹。

玉友们在网购时，有权力要求卖家提供①自然光上手照，看看东西的大小，并与手比较颜色；②烟标照，同样是比较大小和白度；③打灯照，观察内部结构的粗细。把握好这几条，也就对于想买的玉石有了评判。灯箱照是用来欣赏和营造意境的，在真正交易之前，一定要看过真实照片再下手，当心憧憬的“天仙”变成吓人的“恐龙”。

搞清克重尺寸

在细看玉质的同时，一件玉器的尺寸和重量往往被忽视了。有一些东西，克数不大，做工也不算粗糙，卖家拍的照片很有技巧，比如这件：

看起来挺是件东西的，青海料，白度细度都可以，一听价格还挺便宜，于是欢欢喜喜地买回来，拿到手一看，东西没错，可是只有这么大：

这时候去问卖家，卖家说克数和尺寸在介绍里都标明了，也不能怪人家没说，这就是自己对于玉器的大小没有留意，也没有概念。不少玉友都遇到过类似的事情，照片上显得挺大一个东西，价格很便宜，一上手才发现只有几克，再算算克价，其实也不实惠。所以在网购和田玉的时候，多看两眼重量、尺寸，如果自己对于这些没有数，可以请卖家发一个和香烟或者硬币的对比照片，这样对于即将买到的是多大个东西，你的心里就有数了。

留意瑕疵

瑕疵影响着玉石的价格，而网购和田玉，仅仅通过图片我们无法清楚玉石的瑕疵，有时候看着品相不错的东西，买到手发现里面有个大裂，又或是有一片黑气。虽然玉石不存在完美的，但是谁都希望瑕疵能够少一点，最好没有，如果网购的时候卖家没有说明，或是说明了你没有留意到，上手之后的心里落差会很大，这就不是一次愉快的购物体验。

所以请玉友们擦亮双眼，看清楚图片上那些容易看到或不易察觉的毛病，留意一下卖家的文字介绍，虽然说瑕不掩瑜，但事前弄清楚总比到手后大吃一惊强很多。

与卖家怎样谈交易

多问几句

在确定买哪件玉器的时候，相信玉友们都有自己大致的判断，但是奉劝诸位不要过分自信，还是多问店家几个问题，什么料子，皮色真假，有何瑕疵，谁的工艺，让店家自己做一些介绍或推荐，比如有的店家号称籽料雕件没有留到毛孔，这个时候可以问店家是否可以提供带毛孔的边角看看。把该问的问清楚，就算以后出现什么问题，也有个对证。但前提是询问的语气要友好，虽然是买卖，可对于玉石的了解过程，是学习交流的过程，不是质问、诘问、审问，更不要不懂装懂，自己不是很了解又怕上当，就拿出一副懂行的样子诈卖家，指着鸭蛋青说加碧，指着真皮原籽说磨光料，这样往往暴露自己的不专业，遇到心术不正的店家，可能笑呵呵地接受了你的责问，心里却想着坑你没商量。

谈价格

谁都想买到性价比超高的东西，可卖家终归还是需要利润，只要利润不夸张，就是合理的。价格谈判也是玉石交易中比较重要的一个环节，网购时可以询问商家能否优惠，或者凭着自己的眼力给出自己认为合适的价格，不过商家分为两种，一种是报价两万的东西三千就能拿走，还一种是老老实实报实价的，挣钱，但是不多，所以砍不下什么空间来。谈价格的实质还是要求玉友具备自己看价的能力，这需要对于原料和加工环节的熟悉，也需要对市场行情的深度了解，是一个综合分析的能力，关于如何看价，紫珑斋有机会再详说。

协商售后事宜

买到假货怎么办，到手后发现与图片严重不符怎么办，有没说明的瑕疵怎么办，手镯圈口太小戴不上怎么办，玉器行当有特殊性，除店家做活动、搞特价的产品，标明了不退不换之外，店家一般会答应几日之内予以退换货，我觉得玉随有缘人，如果买方对玉石不满意，玉就没有跟对主人，强买强卖也很没意思。遇到问题是退是换，应该在购买之前与店家商谈一致。

选择安全支付方式

和一个陌生的店家，第一次交易的时候，能走淘宝的走淘宝，走不了淘宝的只能支付宝、微信或银行转账，在选择后面几种支付方式的时候，尽量要对店家有一个上文所说的口碑、品行的了解，尽量知晓实体店地址和联系方式，不管金额多少都是自己辛苦挣来的，不要发生不必要的财物两空，影响玩玉的心情。

收货的准备

平常心

等待收件的这几天，玉友们的心情往往是激动的，都想早日见到自己网购的宝贝，但是心里不要有太高预期，现实和网络毕竟还存在一个差距，玉器照片受光线、器材、显示器等多种因素的影响，照片上看见的往往比较美，实物就未必。前两天在网上有两个人吵吵嚷嚷，买家花两百多买了一个十几克的小籽，收到以后嫌不够白也不够油润，于是找卖家退货，两个人协商的口气都比较强势就吵了起来，这件事一定是卖家照片和描述给人错觉了，但买家的心态也不好，我们知道这个价格的原石是那种一大堆普籽摊位上随便挑的，品质不会太好，油润度更是各人有各人的标准，买家把这个价位的东西想的太好了。所以网购平常心很重要，把店家的照片和描述，降一两个等级去理解，这样收到实物以后不会添堵，如果遇到描述靠谱的店家，你也许还能收获一份惊喜。

亲自签收

收快递，尽量自己签收，特别是对于比较贵重的玉器，快件转手环节越多，越存在安全隐含，丢件、破损的事情每天都在发生，去年南京某著名金店通过某快递邮寄了上百斤的黄金，结果全部丢失，案件好像现在还没有结论。另外在收快递的时候，检查一下外包装有没有破损，如果有疑问应拒绝签收，一旦签收了破损件，后面的事儿就与快递公司无关了。

检查玉器

拿出网购玉器，看看克数、材质、工艺等是否与描述一致，拿到自然光下看看色泽，再检查一下是否有无不易察觉的瑕疵，如果还不放心就放在80°的热水里泡泡，以防不良商家将玉器泡蜡遮掩瑕疵。

常见陷阱

网购玉石虽然存在种种陷阱，但也请玉友们不要草木皆兵，毕竟这个古老的行当主流仍是光明且具有生命力的，有不良商家，但更多的是诚实本分、爱玉胜过爱财的玉商，在网购的时候，大家未必能全然按照此“指南”行事，但只要擦亮双眼，用心感受，同时提高自己的鉴别能力，就不怕路上的陷阱。网上找来一些网购玉石常见的“陷阱”，发图上来，多看明目。