怎么把梳子卖给和尚?故事不长,看懂胜读十年书

1
有一个营销经理想考考他的手下,就给他们出了一道题,把梳子卖给和尚。

 

第一个人出了门就骂:什么狗经理,和尚都没有头发,还卖什么梳子!

然后找个酒馆喝起了闷酒,睡了一觉,会去告诉经理,和尚没有头发,梳子无法卖!经理微微一笑,和尚没有头发还需要你告诉我?

第二个人来到了一个寺庙,找到了和尚,对和尚说:我想卖给你一把梳子。和尚说:我不用。

那人就把经理的作业说了一遍,说如果卖不出去,就会失业,你要发发慈悲啊!和尚就买了一把。

第三个人也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。

那人在庙里转了转,对和尚说,“拜佛是不是要心诚?”和尚说,“是的”。“心诚是不是需要心存敬意?” 和尚说“要的。”

那人接着说,“你看,很多香客很远来到这里,他们十分虔诚,但是却风尘仆仆,蓬头垢面,如何对佛敬?如果庙里买些梳子,给这些香客把头发梳整齐了,把脸洗干净了,不是对佛的尊敬?”和尚话说有理,就买了十把。

第四个人也来到一个寺庙卖梳子。和尚说,真的不需要的。

那人对和尚说,如果庙里备些梳子作为礼物送给香客,又实惠、又有意义,香火会更旺的,和尚想了想,有道理,就买了100把。

第五个人也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。

那人对和尚说,你是得到高僧,书法甚是有造诣,如果把您的字刻在梳子上,刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客,是不是既弘扬了佛法,又弘扬了书法,老和尚微微一笑,无量佛!就买了1000把梳子。

第六个人也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人个和尚说了一番话,却卖出了一万把梳子。

那人说了些什么?

他告诉和尚,梳子是善男信女的必备之物,经常被女香客带是在身上,如果大师能为梳子开光,成为她们的护身符,既能积善行善、又能保佑平安,很多香客 还能为自己的亲朋好友请上一把,保佑平安,弘扬佛法,扬我寺院之名,岂不是天大善事?大师岂有不做之理?阿弥陀夫,善哉!善哉!大师双手合十,施主有这番美意, 老衲岂能不从?

就这样,寺院买了一万把,取名“积善梳”、“平安梳”,由大师亲自为香客开光,竟十分兴隆。当然,开光所捐的善款也不菲啊!

2

大家对比一下看看。

第一个人受传统观念的束缚太厉害,用常理去考虑销售,是不适合做销售的

第二个人是在卖同情心,这是最低级的销售方法,叫“叩头营销”,是不能长久的。

三、四人为客户着想,可以说是“顾客满意战略”,自然会有好的效果。

第五人不仅能够然顾客满意,还能迎合顾客心理,自然就会不会差。

第六人就已经达到了物我两重天的境界,不是在卖梳子,而是在卖护身符,把顾客的价值最大化,自然也就不足为奇了。

前五个人都回去给经理报到了,第六个人没有回去,他去找更多的寺院,他发掘到了一个市场,他要自己干。自然,他成功了,他成千上万的向一个一个寺院卖梳子,掘到了第一桶金。

 

只有初级销售人员才去卖产品本身,而正的销售卖的是一种理念,一种思维模式。

人生也是这样,有头脑的人总是能在任何地方发挥智慧并嗅出机会,一旦机遇合适,原本看似普通的他们就能一飞冲天。

你,受到启发了吗?

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