一）賺大錢
狗蛋、翠花、大壯，同時進入自媒體行業。
狗蛋細細琢磨了一番，追星群體非常龐大，以明星八卦為主要內容，漲粉肯定特快。
翠花是個文青，認為詩和遠方，春暖花開，才是人生的真正意義，於是寫心靈雞湯。
大壯對商業很感興趣，看中房地產投資行業的未來趨勢，於是以房產投資和創業為主要內容。
假如三個人資質相同，三年後的今天誰賺的錢更多？
大壯。
有時間追星的人，通常懶閒蠢窮，價值極低。
文青群體有一定的物質基礎，但日子過得併不如意，所以才會將心思寄託在是詩和遠方，逃避生活的苟且。她們有追求，有改變自己的意願，只需用知識付費，用高逼格產品就能賺她們的錢。
房產、投資、創業…這個領域大多是高淨值人群，房產行業的的C端是購房者，可以賺諮詢費，B端是開發商，幫開發商推廣，一個成交就有5位數的收入，中等體量的地產自媒體，年入百萬輕而易舉。
方向大於努力，定位決定成敗。
電商行業的定位更是生死攸關，前陣子流行的段子“電商行業，找女朋友有一條不為人知的鐵律。不能找淘寶好評率低於98%，滴滴低於4.8，搜索核心詞連衣裙，客單低於128的。以上三條同時滿足的人，難伺候”
低價人群會用更多的時間討價還價，退貨換貨，甚至用差評要挾返現，商家的運營成本被無限堆高。
杜國楹將一手定位玩的爐火純青，精研群體屬性，只賺中高端人群的錢。
背背佳、好記星，賺家長的錢。
E人E本、8848手機、小罐茶，賺商務人士的錢。
這就是“定位”的力量，任何一個稍有商業頭腦的人都懂，有錢人的錢更好賺，這種定位邏輯不容置疑，不可辯駁，人人皆奉為真理。
最近很火的社區團購，該如何定位？
中高端。
以上全錯，所有無腦迷信高端定位的人都是蠢貨，土雞瓦狗，不值一提。
二）屌絲屬性
從受眾數量來看，全網的10萬+的爆文幾乎都在時事熱點，雞湯八卦領域，這類人群雖然購買力低，但人多。雖然客單價低，但量大。
創業投資領域的客單價雖高，但受眾少，極少出現爆文。
從創作成本來看，時事雞湯的創作難度很低，到處都是素材，任何一個三流文青都可以操作，但投資領域則較為複雜，需要對經濟學、市場、商業、前沿科技有一定的認知。
能量守恆，有得必有失。
在小學生心中，定位只有“價格”這一個維度，只要賣得貴，就能賺的多。
在成年人的世界裡，定位是多維的，群體意識、購買力、行為、數量… 如浩海般繁複，甚至一輩子都無法悟透。
屁股決定腦袋，帝國承平三世，必會出現何不食肉糜的笑話。
在農婦的心中，皇帝家肯定用的是金斧頭。
不同的階層格格不入，一般人很難賺自身階層之外的錢。
社區團購以微信群承載流量，以分銷為裂變基礎。
人人都可以建群。
人人都可以拉好友成為下線，只要對方購物，就永久有自己的佣金。
定位中高端人群，做好品控，這樣利潤更可觀，理論上沒有任何問題。
但所有人都忽略了一個問題，什麼人會幹出給好友群發廣告，朋友圈廣告刷屏，拉人頭的事情？
屌絲！
屌絲的時間不值錢，人脈不值錢，貪小便宜，認知度低，容易被蠱惑，這群人才是裂變的基礎。
任何稍有地位，顧點臉面的人都不會幹出給好友群發廣告拉人頭這種事。
定位中高端的社區電商，其裂變屬性將被無限削弱。
社區電商真正的核心是“便宜”！
單純價格戰只是三流玩法，哥哥的一貫手法是，既要用便宜吸引屌絲購買，還要用利潤驅使屌絲裂變，只有這樣才能做大做強。
貨源已經不再是秘密，阿里巴巴幾乎能找到一切源頭廠家。
在具體的操作上，有很多小技巧。
淘寶代表了這個時代的最高性價比，30克的茉莉花茶，淘寶均價10元，但阿里巴巴的批發價只要4.5元，外包裝、宣傳文案、產品圖片… 所有的一切廠家全搞定，任何人拿到貨源，馬上就能對外銷售。
以正常的姿勢出售，成本4.5元的商品，算上物流成本，只能是微利。
提高利潤只需一招，“套裝”！
物流成本是固定支出，只要將3罐茶葉組合裝，便能提高客單利潤。
消費者計算價格的方法是：價格 ÷ 數量 = 單價；
對商家來說，3罐組合銷售的利潤是1罐的3倍，將其中的一半利潤讓利消費者，對消費者來說單價就會遠低於市場價，簡直太划算了。
3罐茉莉花茶的成本還是高，而且不夠吸引人。
只要變更組合方式，將單價更低的“荷葉”、“苦蕎”等產品組合，成本會更低，但群眾不懂啊，他們只會感嘆，這家賣的真便宜。
市場上的競品那麼多，怎樣能更吸引人？
包裝！
上圖是某廠家的產品包裝，任何人都會發現，怎麼這麼少！
只需換個小點的瓶子，視覺效果就會很飽滿。
想要更賺錢，還可以從品類入手。
應季水果，受眾龐大，產地直發，成本極低，利潤可觀。
陝西是蘋果大省，農戶產地直發均價4元/斤，當季蘋果在淘寶價格是每斤10元以上，每箱是10斤，每箱售價100元以上。
小白們一定會想，隨便聯繫個當地農戶，產地直發，豈不是賺大了。
風險很大！
這個世界最具美德的是商人，是無極領域，我們做事更專業，更加遵守契約，對夥伴絕對誠信，以期待下次合作，眼光遠比一般人長遠。
但農戶不一樣，信任成本極高，打包、發貨、品控… 稍有差錯，對平台的口碑便是致命的打擊。
如今每個地區都有通過電商做當地特產的農戶，這些人更值得合作，儘管成本會高一些，但更靠譜。
貨源、套路、規則、廉價… 在絕對的基數面前，任何看似微不足道的改變，都將產生絕強的效果。
三）能量轉移
《垂直領域暗網的賺錢思路》：歐美有色情片，中國有直播、小視頻、小鮮肉、COSPLAY、海量追星族…
2004年1月，當年網絡尚未普及，天涯網有個叫竹影青瞳的女教師，發了一張自己的裸照，人氣瞬間爆炸，百萬次訪問，天涯服務器癱瘓。
這種露肉出名的形式一直演變，裸照（se情） → 半裸（人體藝術） → 小視頻/直播（小哥哥/小姐姐/小鮮肉）…
歐美國家的人絕對理解不了，隨便露個大腿，扭幾下屁股，毫無任何職業素養，就能獲取千百萬的粉絲，更理解不了居然有如此龐大的追星群體。
直播和短視頻能火的原因只有一個，滿足性幻想！
能量守恆：能量既不會憑空消滅，也不會憑空產生，它只會從一種形式轉化為另一種形式，或者從一個物體轉移到另一個物體上，在轉移和轉化過程中，能的總量保持不變。
色情一直都存在，只不過轉換為另一種形式。
都說打敗淘寶的不可能是淘寶，那麼拼多多為何能崛起？
因為淘寶變了！
老一輩的人都知道淘寶是怎麼起家的，當年淘寶購物出了名的便宜，山寨低價品牌多到氾濫，深得群眾喜歡。
因為山寨的原因，淘寶被國內輿論全面指責，國際名聲也很差。
當淘寶體量足夠大之後，開始改變遊戲規則，版權打擊力度前所未有，動輒扣分封店，天貓上線後，中小賣家的日子就更難過了。
如今的淘寶店家為了流量，很多會選擇付費直通車。
山寨貨減少，流量成本上升，雙重夾擊，成本上漲，售價必漲。
能量不會憑空消失，只會從一種形式轉化為另一種形式，億萬追求低價的群眾和山寨店主，終究要有一個去處，當拼多多出現後，奇蹟便發生了。
《群體賺錢術 富人、窮人、中產的付費區別》窮人在長期消費決策中，形成一種慣性思維，便宜的東西對它們更有吸引力，他們願意為此犧牲品質和體驗。
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