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社區團購 群體屬性核心定位

社區團購 群體屬性核心定位 1

一)賺大錢

狗蛋、翠花、大壯,同時進入自媒體行業。

狗蛋細細琢磨了一番,追星群體非常龐大,以明星八卦為主要內容,漲粉肯定特快。

翠花是個文青,認為詩和遠方,春暖花開,才是人生的真正意義,於是寫心靈雞湯。

大壯對商業很感興趣,看中房地產投資行業的未來趨勢,於是以房產投資和創業為主要內容。

假如三個人資質相同,三年後的今天誰賺的錢更多?

大壯。

有時間追星的人,通常懶閒蠢窮,價值極低。

文青群體有一定的物質基礎,但日子過得併不如意,所以才會將心思寄託在是詩和遠方,逃避生活的苟且。她們有追求,有改變自己的意願,只需用知識付費,用高逼格產品就能賺她們的錢。

房產、投資、創業…這個領域大多是高淨值人群,房產行業的的C端是購房者,可以賺諮詢費,B端是開發商,幫開發商推廣,一個成交就有5位數的收入,中等體量的地產自媒體,年入百萬輕而易舉。

方向大於努力,定位決定成敗。

電商行業的定位更是生死攸關,前陣子流行的段子“電商行業,找女朋友有一條不為人知的鐵律。不能找淘寶好評率低於98%,滴滴低於4.8,搜索核心詞連衣裙,客單低於128的。以上三條同時滿足的人,難伺候”

低價人群會用更多的時間討價還價,退貨換貨,甚至用差評要挾返現,商家的運營成本被無限堆高。

杜國楹將一手定位玩的爐火純青,精研群體屬性,只賺中高端人群的錢。

背背佳、好記星,賺家長的錢。

E人E本、8848手機、小罐茶,賺商務人士的錢。

這就是“定位”的力量,任何一個稍有商業頭腦的人都懂,有錢人的錢更好賺,這種定位邏輯不容置疑,不可辯駁,人人皆奉為真理。

最近很火的社區團購,該如何定位?

中高端。

以上全錯,所有無腦迷信高端定位的人都是蠢貨,土雞瓦狗,不值一提。

二)屌絲屬性

從受眾數量來看,全網的10萬+的爆文幾乎都在時事熱點,雞湯八卦領域,這類人群雖然購買力低,但人多。雖然客單價低,但量大。

創業投資領域的客單價雖高,但受眾少,極少出現爆文。

從創作成本來看,時事雞湯的創作難度很低,到處都是素材,任何一個三流文青都可以操作,但投資領域則較為複雜,需要對經濟學、市場、商業、前沿科技有一定的認知。

能量守恆,有得必有失。

在小學生心中,定位只有“價格”這一個維度,只要賣得貴,就能賺的多。

在成年人的世界裡,定位是多維的,群體意識、購買力、行為、數量… 如浩海般繁複,甚至一輩子都無法悟透。

屁股決定腦袋,帝國承平三世,必會出現何不食肉糜的笑話。

在農婦的心中,皇帝家肯定用的是金斧頭。

不同的階層格格不入,一般人很難賺自身階層之外的錢。

社區團購以微信群承載流量,以分銷為裂變基礎。

人人都可以建群。

人人都可以拉好友成為下線,只要對方購物,就永久有自己的佣金。

定位中高端人群,做好品控,這樣利潤更可觀,理論上沒有任何問題。

但所有人都忽略了一個問題,什麼人會幹出給好友群發廣告,朋友圈廣告刷屏,拉人頭的事情?

屌絲!

屌絲的時間不值錢,人脈不值錢,貪小便宜,認知度低,容易被蠱惑,這群人才是裂變的基礎。

任何稍有地位,顧點臉面的人都不會幹出給好友群發廣告拉人頭這種事。

定位中高端的社區電商,其裂變屬性將被無限削弱。

社區電商真正的核心是“便宜”!

單純價格戰只是三流玩法,哥哥的一貫手法是,既要用便宜吸引屌絲購買,還要用利潤驅使屌絲裂變,只有這樣才能做大做強。

貨源已經不再是秘密,阿里巴巴幾乎能找到一切源頭廠家。

在具體的操作上,有很多小技巧。

淘寶代表了這個時代的最高性價比,30克的茉莉花茶,淘寶均價10元,但阿里巴巴的批發價只要4.5元,外包裝、宣傳文案、產品圖片… 所有的一切廠家全搞定,任何人拿到貨源,馬上就能對外銷售。

以正常的姿勢出售,成本4.5元的商品,算上物流成本,只能是微利。

提高利潤只需一招,“套裝”!

物流成本是固定支出,只要將3罐茶葉組合裝,便能提高客單利潤。

消費者計算價格的方法是:價格 ÷ 數量 = 單價;

對商家來說,3罐組合銷售的利潤是1罐的3倍,將其中的一半利潤讓利消費者,對消費者來說單價就會遠低於市場價,簡直太划算了。

3罐茉莉花茶的成本還是高,而且不夠吸引人。

只要變更組合方式,將單價更低的“荷葉”、“苦蕎”等產品組合,成本會更低,但群眾不懂啊,他們只會感嘆,這家賣的真便宜。

市場上的競品那麼多,怎樣能更吸引人?

包裝!

社區團購 群體屬性核心定位 2

上圖是某廠家的產品包裝,任何人都會發現,怎麼這麼少!

只需換個小點的瓶子,視覺效果就會很飽滿。

想要更賺錢,還可以從品類入手。

應季水果,受眾龐大,產地直發,成本極低,利潤可觀。

陝西是蘋果大省,農戶產地直發均價4元/斤,當季蘋果在淘寶價格是每斤10元以上,每箱是10斤,每箱售價100元以上。

小白們一定會想,隨便聯繫個當地農戶,產地直發,豈不是賺大了。

風險很大!

這個世界最具美德的是商人,是無極領域,我們做事更專業,更加遵守契約,對夥伴絕對誠信,以期待下次合作,眼光遠比一般人長遠。

但農戶不一樣,信任成本極高,打包、發貨、品控… 稍有差錯,對平台的口碑便是致命的打擊。

如今每個地區都有通過電商做當地特產的農戶,這些人更值得合作,儘管成本會高一些,但更靠譜。

貨源、套路、規則、廉價… 在絕對的基數面前,任何看似微不足道的改變,都將產生絕強的效果。

三)能量轉移

垂直領域暗網的賺錢思路》:歐美有色情片,中國有直播、小視頻、小鮮肉、COSPLAY、海量追星族…

2004年1月,當年網絡尚未普及,天涯網有個叫竹影青瞳的女教師,發了一張自己的裸照,人氣瞬間爆炸,百萬次訪問,天涯服務器癱瘓。

這種露肉出名的形式一直演變,裸照(se情) → 半裸(人體藝術) → 小視頻/直播(小哥哥/小姐姐/小鮮肉)…

歐美國家的人絕對理解不了,隨便露個大腿,扭幾下屁股,毫無任何職業素養,就能獲取千百萬的粉絲,更理解不了居然有如此龐大的追星群體。

直播和短視頻能火的原因只有一個,滿足性幻想!

能量守恆:能量既不會憑空消滅,也不會憑空產生,它只會從一種形式轉化為另一種形式,或者從一個物體轉移到另一個物體上,在轉移和轉化過程中,能的總量保持不變。

色情一直都存在,只不過轉換為另一種形式。

都說打敗淘寶的不可能是淘寶,那麼拼多多為何能崛起?

因為淘寶變了!

老一輩的人都知道淘寶是怎麼起家的,當年淘寶購物出了名的便宜,山寨低價品牌多到氾濫,深得群眾喜歡。

因為山寨的原因,淘寶被國內輿論全面指責,國際名聲也很差。

當淘寶體量足夠大之後,開始改變遊戲規則,版權打擊力度前所未有,動輒扣分封店,天貓上線後,中小賣家的日子就更難過了。

如今的淘寶店家為了流量,很多會選擇付費直通車。

山寨貨減少,流量成本上升,雙重夾擊,成本上漲,售價必漲。

能量不會憑空消失,只會從一種形式轉化為另一種形式,億萬追求低價的群眾和山寨店主,終究要有一個去處,當拼多多出現後,奇蹟便發生了。

群體賺錢術 富人、窮人、中產的付費區別》窮人在長期消費決策中,形成一種慣性思維,便宜的東西對它們更有吸引力,他們願意為此犧牲品質和體驗。

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