社區團購 群體屬性核心定位2024

社區團購 賺錢攻略(三)

一)巨利

一年時間用戶數2100萬,成交額十多億,產生4億佣金,N級分銷(拉人頭)體系,扣除各級佣金,淨利潤7200萬。

這個數據堪稱業界奇蹟,足矣讓一大堆正經企業家羞愧。

唯一的污點是花生日記栽了,因涉及傳銷,被沒收7200萬,罰款150萬。

兔死狐悲,物傷其類?

錯!花生既死,分而食之。

所有同行都在歡聲鼓舞,奔走相告,心裡樂出了花,這幾天正忙著搶食呢,朋友圈又刷起了粉象。

國家打擊小額貸,一大批放貸平台倒閉了,預示著行業冬天?

錯!這是高利貸的春天。

能為花生拉人頭,就會給粉象拉人頭,改天還會為綠象拉人頭。

沒了小額貸,就會藉高利貸。

人性永恆,救貧貧不離,這類人是我等升階的無上動力。

當移動互聯網普及,十八線地區的易感人群全面聯網,任何離奇的事情都有可能發生。

花生日記式的奇蹟已經不再是奇蹟了,因為實在太多了,雲集、粉象、每日一淘…

這些奇蹟的共性是N級拉人頭,只能建立在屌絲之上。

社區團購 群體屬性核心定位(二)》核心只有一句話:只有屌絲才會拼命拉人頭,群發廣告,這才是裂變的本質。這類易感人群的本性,決定了產品屬性、操作套路、平台定位。

追本溯源 社區團購風口解析(一)》為了防止走彎路,最好了解社區團購的本質。

拉人頭 = 社交

便宜 = 團購

聽起來像熟人 =社區

社交電商 = 微信拉人頭

以上兩篇高屋建瓴,屬於底層邏輯,本篇會寫執行部分。

二)運營流

社區團購的核心是裂變,裂變的核心是屌絲,屌絲中執行力最強的是智障屌絲,因此效率最高玩法是傳銷流。

基於一貫的真理,團隊 > 項目 > 資金;

第一步先從團隊入手,滿足4個工種就足夠了:講師、客服、文案美工、推廣。

講師負責每週的洗腦和培訓!

洗腦需遵循“投影原理”,距離光源過近,影子雖大,卻有些虛,距離光源太遠,投影會小。

撒謊需遵循,九句真話,加一句假話,於是整句話都成了假話,但卻能讓所有人都信以為真。

以上是洗腦之道,以道馭術,沒有洗不了的腦。

具體的執行很簡單:

造神:找些托,狗蛋原本是個小屌絲,每月只有2000元的工資,家裡有病重的老母親,孩子嗷嗷待哺,老婆還和人跑了,對人生失望之際,遇到了XX項目,經過一番辛苦,生活慢慢有了起色,目前已經年賺300萬,昨天剛喜提保時捷Cayman。

每個人都是一個故事,每個故事都代表一類人,真人現身講解,感召力極強,足以說服大部分智障。

接下來讓狗蛋講自己年賺百萬的操作過程,這裡的核心價值觀是:聽話、執行、不怕吃苦,排除萬難,最終成功。

總之,凡是業績差的,肯定是它們自己不夠努力。

培訓:在洗腦的過程中,一定要穿插真正可執行的推廣方法,畢竟還要靠這些人賺錢呢,這是整個洗腦環節中唯一的干貨,能做到這一步已經是良心了。

推廣技能培訓的核心是“傻大直白”,引流腳本、群控、批量操作,這些稍有難度的就別教了,教學成本極高。

要教他們操作簡單,努力就有效果的方法,如,知乎/貼吧/小紅書等平台發帖、加群、發朋友圈、拉親戚同學入夥…

為了讓它們拼命執行,必須進行適當的數據造假,營造財富唾手可得的假象。

以上是講師的部分玩法,篇幅有限,哥哥不再贅述。

客服沒什麼技術含量,重點是保證及時響應客戶諮詢,給予足夠的尊重,越是屌絲,越是渴求尊重,這樣他們就會感覺這個平台很正規。

文案美工是宣傳的重點,收入截圖,客戶真人反饋,曬單,宣傳文案… 這些都需要文案和美工來完成。

在具體操作中,一定要建立素材號,讓代理加素材號為好友,這樣就能一鍵轉發朋友圈,用假數據誆騙親朋好友入夥。

推廣部門是整個項目的核心,項目成敗在此一舉。

可分為兩部分:付費流量、免費流量;

“公眾號付費發軟文”的效果非常好,只需在網賺、創業等類目的幾個大號投放廣告,必然會形成二次擴散,性價比極高,目前的廣告投放成本是,單個閱讀報價1元左右,如無極領域這種規模的號,報價大多在1萬左右。

“網賺類網站投放廣告”流量很精準,一般按月付費,具體的報價沒有標準,需要單獨談。

“競價排名”可以用來截留,投放競爭對手的關鍵詞,給自己引流,成本高。

“信息流”是目前最主流的付費廣告投放渠道,今日頭條、百度、趣頭條…都可以投放,轉化率不錯,成本高。

團隊操作,最好放棄免費流量,不利於擴大操作。

其次有大量的代理,這些人本身就是免費流量的中堅力量,平台沒必要再去投入。

初期三五人的小團隊,就足夠運營。

中後期依舊可以走傳銷流的管理模式,平台提供資源,每個小組獨立運營,內部競爭,提高活力。

三)技術流

運營雖賺,可是麻煩,像哥哥這樣的懶癌晚期,是萬萬不能碰的,技術流是獨立與運營流的另一種賺法。

技術流,可以細分為兩類,SAAS流派、技術支持流派;

簡而言之,這麼多人都看中社區團購的市場,我們只需為他們提供技術,就能賺錢。

*SAAS

大多數人都沒有技術基礎,雲主機、域名、負載均衡、安全防護、程序維護…這些零零碎碎的小問題,能把創業者折騰死。

這時候SAAS平台出現,無需擔心任何技術問題,技術和系統都是現成的,隨便一個小白,上手就能使用,創業者只要每年交一定的費用就能搞定一切。

許多個人創業者,並沒有多少錢,但還想試一試,此時可以實行多價格套餐,降低門檻。

蒼蠅再小也是肉,豈能放過。

例如,5000元/年,提供全套技術和服務。

800元/年,提供全套技術,平台額外收取每次交易1%的佣金。

各種套餐和服務可以隨意組合,實現利潤最大化。

根據過往的概率,95%的初創項目會失敗,國內企業的平均壽命是3年,所以無論是5000元,還是800元,理論上都是白賺。

SAAS的性價比及高。

代碼是虛擬產品,可以無限複製,1套和10000套沒什麼區別。

硬件共用,可以最大限度利用資源,減少浪費,降低成本。

*技術支持流派

部分創業者心懷夢想,不想受制於人,更喜歡有單獨的系統,數據完全掌握在自己手裡。

技術支持流派因此有一定的市場,幾乎所有技術型公司都是這個流派。

客戶按照要求準備服務器、域名等必備工具,程序員只負責安裝調試。

錢貨兩清,出門概不負責。

四)技術小細節

接下來,哥哥簡單說說性價比最高,較為安全的技術形態。

騰訊系:

社區團購是基於微信的產品,屬於騰訊系,最好使用騰訊雲主機,便宜又好用。

購買雲主機之前,不要註冊騰訊雲,先去淘寶搜“騰訊雲代理”,通過店家的鏈接註冊,這樣就能打8折。

在騰訊雲官網購買,年付8.8折,3年付5折,算上騰訊雲代理給的8折,折上折更便宜,能省上千元。

目前最大的折扣是年付5折,三年付3.6折,這是騰訊雲的其他平台的合作渠道。

域名在哪買都差不多,每年60元就能搞定。

站庫分離:

網站和數據庫分離,能保證數據安全,提高性能。

推薦購買騰訊雲旗下的雲數據庫,主從同步選擇“半同步複製”,能保證數據安全。讀寫分離,能提高性能。

CDN:

CDN能隱藏真實IP,減少DDOS攻擊的概率,目前的CDN已經自帶基本的安全防禦功能,常見的小攻擊,輕鬆就能躲過。

環境配置:

服務器配置很複雜,即便是專業人員,也時長犯各種錯誤。

好在技術持續進步,目前這方面的操作難度已經弱化了很多。

購買雲主機,建議選擇“CentOS”系統,用“寶塔”面板配置環境,操作簡單,兼容性好。

源碼來源:

萬能的淘寶就能搞定一切,關鍵詞“社區團購源碼”,一套源碼100元左右,有條件也可以支持正版。

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