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追本溯源 社区团购风口解析(一)

一)历史

现代文明一共才经历250多年,中国互联网只有25年的历史,未来一片朦胧。

1999年,国内第一家电商网站8848成立,三个月后易趣成立,再一个月后阿里巴巴成立,三者秉承天命,应运而生。

8848占据先机,甚至搞了国内最早的网络真人秀“72小时网络生存测试”,气运加身,发展如日中天,随后却死于投资人内斗。

易趣卖给国外的ebay,老外远程遥控,不肯放权,任何决策走一轮流程都要几个月时间,效率低的可怕,更坑的是老外不懂中国文化,寻思着给中国团队带点礼物,结果送了一人一顶绿帽子…

2003年阿里巴巴的C2C业务 淘宝才成立,实行免费开店策略,给收费开店的易趣补了一刀,就这样一步一步把易趣耗死。

2008年,京东商城成立,同年淘宝商城上线,B2C业务开始兴起。

2012年,淘宝商城改名为天猫,当年一大堆屌丝淘宝店主各种抵制,错失最佳机会,如今天猫店的一个门票值100万,前一阵哥哥看中个类目,但天猫停止招商,对方一个什么都没有的空店报价100万。

电商发展到这里,格局稳定,阿里一家独大,绝对垄断。

名人大咖们一致认为,电商已经到尽头了,打败淘宝的不可能是另一家淘宝。

19世纪的最后一天,欧洲的科学家们在聚会,物理学家开尔文,发表了新年祝词,他先回顾了过往物理学的伟大成就,然后说:物理大厦已经落成,所剩只是一些修饰工作。

20世纪的美国学者,45度仰角看天,最终自信的说,民主已经是人类社会文明的极限了。

所有学者、名人、大师全错!

量子力学的出现,彻底颠覆了物理学家的认知。

民主制度,竟然养出一群圣母婊,整个欧洲濒临崩溃。

拼多多、必要、蘑菇街、唯品会、云集… 一大批电商平台崛起。

二)拉人头

自始至终,所有电商平台的用户都是一二线城市、高学历为主。

网络到处都是小白领的声音,十八线城市,城乡结合部的广大群众从来没有机会发声,直到移动互联网兴起,大量易感人群突然暴露,拼多多携群众钱包强势崛起。

追本溯源 社区团购风口解析(一) 1

拼多多的核心是便宜,如果想要更便宜,可以让二姨、大舅、村口的翠花帮自己砍价。

对于有事业,人脉价值较高的人来说,绝不可能为了便宜几块钱让朋友帮忙砍价,但拼多多不同,低端人群的时间和人脉极为廉价,这才是拼多多用户快速裂变的核心。

群体赚钱术 富人、穷人、中产的付费区别》哥哥去年写的这篇,一气呵成,堪称经典。

穷人追求便宜,所以用廉价驱使他们。中产追求性价比,所以用计谋欺骗它们。

远古电商,是平台→用户,淘宝虽然有个分销,但却藏着掖着,各种限制,许多人甚至都没听过淘宝客。

分销电商,是平台 → 用户分销 →…用户分销 → 用户,玩的是拉下线,让用户自行裂变,永久绑定下线,永久消费返佣,建立财富管道。

云集微店、花生日记、粉象生活、每日优鲜…都是同一套做法。

拉人头、分销、下线… 人们都听腻了,一看就是三流低端人群的热爱,天生带着一股传销气质。

基于政治正确,必须换个名字,如“社交电商”!

取名大法堪称祖师级的智慧,是逆天改命,偷天换日,左右天下民心,糊弄群众的不二之选,应用范围极广。

当年各国的群众,为了民主自由共产,区区六个字弄死了不少人,比较好玩的是,对不同国家不同的人来说,“民主”这个词的意思完全不一样。

做网站本来就要用服务器,从互联网诞生之日起就是这么做的,突然有人提出“云服务器”、“云虚拟主机”的概念,东西还是原来的东西,但所有主机商一夜之间全部给产品改名。

三)炒冷饭

追本溯源 社区团购风口解析(一) 2

去年突然有好多人在谈社区团购,哥哥越听越感觉不对劲,怎么这么耳熟啊?

想着想着,一拍大腿,这不就是社区电商嘛,7年前火过,当年风头正盛的“社区001”融资过亿,后来亏本倒闭了。

社区电商,改名为社区团购,居然迎来了生命中的第二春…“4个月全国12家社区电商获融资约20亿”看的哥哥目瞪口呆。

社区电商的逻辑很简单:小区便利店建微信群,并拉周围的人进群成为下线 → 下线永久绑定 → 下线购物上线有佣金。

继续延伸这个思路,小区便利店其实可以是任何人,学生、老师、村花、自媒体、网红… 任何人都行,只是建个群而已,拉人进群,别人购物,自己有提成。

社区电商,可以叫社区团购、社群团购、学生电商、翠花团购、云集微商… 本质上没有任何区别。

拉人头 = 社交

便宜 = 团购

听起来像熟人 =社区

拼多多,靠低价和诱导分享获取用户。

每日一淘、云集、花生日记… 靠分销拉人头获取用户。

社区团购靠路人甲建群,拉人进群成为下线,用分销的形式获取用户。

这种建群卖货的路数,十年前就有淘宝客在做,实在算不上新鲜。

生活本就无趣,换换名字,新瓶装旧药,也算是一种玩法。

创业者赚风投的钱,消费者薅补贴,天使轮坑A轮,A轮坑B轮,只要故事能讲下去,总会有人买单。经过一连串的操作,可以让资产急速增值,放大百倍、千倍,最终可以让每个人都赚钱,从账面来看,没有输家。

具体的操作手法和框架堪称大师们的不传之秘,改天再写。

四)本质

对电商来说,更低的价格,更高的品质,更好的服务,才是无上内功心法,在执行层面则是分销制度、宣传素材、供应链、技术…

社区电商的技术门槛为零,5000元就能搞定全套技术,程序代码和业务流程都是现成的,拿来就能用。

至于货源,农产品产地直发,阿里巴巴厂家直发都能搞定。

真正难的是团队!

今天看企鹅智库的创业调研数据,人们认为的创业难点依次是,资金、项目、团队…

团队在这些人眼里居然才排第三,难怪这么多炮灰。

年轻的学生,小白领们总认为自己比老一辈人优秀,聪明,潮流。其实办公室里做PPT的白领和当年工厂踩缝纫机的女工没什么区别,学生们追求的潮流和几十年前他爹的三七分头型一样,微信抢红包的年轻人和菜市场为5毛钱的大白菜讨价的大妈和并没有区别,每天刷朋友圈和当年乡亲们蹲在路边嗑瓜子同样没什么区别。

年轻人只是跳起属于他们的广场舞,芸芸众生,何来特立独行。

恕我直言,在座的各位都是боклук。

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