育儿网站宝宝树：把垂直网站做到极致

2007年3月育儿网站宝宝树正式上线的时候，创始人王怀南思维中以至没有一个成形的贸易模式，只要一个“朴实”的设法：给中国的年轻爸爸妈妈供给一块可以或许交换、分享、学学问、记实孩子成长的处所。

然而，曾任Google亚太区市场总监、一拍网CEO的王怀南并不是一个无视贸易逻辑的人。中国每年有1500-1700万的重生儿，有的年份以至近2000万，如许的市场本身就孕育着庞大的商机。只需网站做到必然声望，与贸易衔接将会是很天然的事。

除了市场容量本身，更为主要的是，王怀南和他的投资伙伴、同样有国外留学和互联网创业经验的邵亦波都认识到，今天这一代的重生儿家长与以往完全分歧：70后、80后以至90后的新爸爸新妈妈，作为第一代独生后代，养育第二代独生后代，不单面对着育儿学问的缺失，并且从小就有一种孤单感。但他们很是熟悉互联网，收集不只能够满足他们交换学问、互诉感情的需求，还能为他们供给记实孩子成长的空间。

宝宝树的网站首页看起来很像国外网站：颜色浓艳、构架简练、细节精美，全无国内网站常见的粗拙芜杂的消息堆砌和告白充溢的问题。已经在Yahoo和Google工作过的王怀南，敌手艺有着一种生成的偏执，多年在宝洁的品牌司理履历又让他对用户需求极为敏感。

“在每一天的工作中，都要告诉团队用户体验是一切，网站的名望就像你本人小我的名望一样，若是某个功能欠好用，就要当即拿掉。”王怀南说。

“全球100强高科技企业”榜单。最令王怀南满意的是，过去十几年来，今天曾经成为互联网巨星的公司们，良多都曾出此刻该杂志的这份榜单中：Google，Yahoo，eBay，Skype……

就在统一年，告白商也自动跑来敲门。金佰利公司方才进入中国的纸尿裤品牌“猎奇”的市场总监成为宝宝树的第一批用户。这家网站相对精准的定位和比力高端的用户群体让她发生了合作的设法。而她的建议也让王怀南起头当真思虑贸易模式的问题。最终，就像影视作品中的植入告白，“猎奇”成了宝宝树网站浩繁利用者中的一个，有本人的“小家”、本人的“圈子”、本人的“博客”，像此外用户一样，讲述公司品牌、员工的故事、组织勾当等。

此后，国表里的一些一线品牌纷纷以这种体例与宝宝树合作。“我们认为，在所谓社区性或社交性网站里，植入告白是最天然、最无效的方式。”王怀南说，“回头来看，我们做得最准确的就是把宝宝树作成一个优良的母婴平台，并且时间很是对。你看比来上市的互联网公司，都是垂直媒体，一类是房地产，一类是汽车，它们都是告白从线下媒体转投线上最快的行业。这促成了汽车和房地产垂直网站的突飞大进。而排在这两类网站后面的就是母婴网站，告白主们正在把大量的线％的妈妈都利用互联网，并且利用频次远远跨越保守媒体。所以，告白收入此刻曾经成为我们的一大盈利支柱。”

线上到线年，王怀南还做了一件事，那就是在离公司不远的处所开了一家“快成功长早教核心”。这是他将宝宝树的媒体价值和堆集的高端用户资本移用线下的初度测验考试。在王怀南看来，虽然他也做过电子商务，电子商务若何跟社区网站挂钩，在今天看来还比力坚苦，“你会发觉，社区就是社区，商务就是商务，你不会在京东说我要会商会商国度大事，你也不会到淘宝上去说我要会商一下育儿学问，你就是去购物；同样，在宝宝树上，在高兴网上，你不会想到购物，你想的是交换和结交，或者文娱，这是两种完全分歧的心态”。从社区网站到办事，似乎有更大的可为空间，王怀南想到了儿童早教。在客户方面，宝宝树曾经堆集了足够的人气和口碑；但问题是，教育对于王怀南来说是一个完全目生的行业，他发觉每天要花一半以上的时间在早教上，但仍是一片茫然。六个月后，公司董事会做了两个决定：封闭早教核心；改变策略，通过与其他公司合作的方式进入早教行业。

王怀南起首邀请那些出名的全国性和区域性早教机构来宝宝树上投放告白，他还亲身拜访了所有这些公司的创始团队。颠末比力，宝宝树选择了金宝物早教机构（Gym-boree）。有“世界第一的早教品牌”声誉的金宝物1976年创始于美国，在全球40多个国度和地域开有700多家早教育儿核心。它的中国区CEO夏弘禹结业于加州大学洛杉矶分校，晚年在美国处置房地发生意，后来回到台湾任太古集团台湾地域的总司理。

“我不请自往来来往了金宝物。我也不晓得会见到谁，到的时候对方还没上班。我进去边喝咖啡边等，然后夏先生过来了。我们一会儿认出对方，由于正好在前一个月我们同时被一家杂志采访过。”两小我谈得很投契，合作的工作很快敲定。合作的起头，是一款家庭早教产物，雷同于日本的“巧虎”早教包–日本最大的教育集团倍乐生株式会社出书的针对学前儿童的奇特分龄分版形式的分析性进修商品，包含读本、父母用书、DVD影像教材和玩具等。

王怀南认为，在国内市场做了八年的金宝物，更理解早教这个行业和用户的设法；而对于夏弘禹来说，最垂青的是宝宝树作为收集公司的快速反映和干事的高效率。“我们在收集方面很差。一个收集公司最主要的就是速度，上午发生什么工作，下战书就做出决定，然后顿时改，顿时使用，24小时内处理问题。而我们大要需要一个礼拜，这是保守财产特别是特许运营行业的一个特质。”在合作的过程中，夏弘禹还发觉宝宝树在母婴行业线上线下垂直整合的能力，通过资本共享所延长出来的贸易机遇，对于金宝物来说也具有极大吸引力。