开心麻花12年创富秘辛

经济察看报记者冯庆艳在超十亿元的票房面前，影片《夏洛特懊恼》主演沈腾大概无法健忘，12年前一个飘着大雪的剧场门口的情景，彼时，公司第一部话剧《想吃麻花现给你拧》最惨的一场仅卖出7张票。沈腾冒雪走到剧场门口，公司带领说今天先归去吧，“其时公司6个带领全站在雪地里，等观众退票，很是虔诚。”

2003年从军艺结业插手团队的沈腾，颠末十数年一场场舞台剧商演锤炼，近几年凭仗《今天的幸福》系列小品等四年登上春晚舞台，现在更因《夏洛特懊恼》的火爆而名气大增。而这部影片的成功，也牵引出了北京高兴麻花文娱文化传媒无限公司（下称高兴麻花）的宿世此生。

“制造一家重度垂直的喜剧公司”是总司理刘洪涛现在对公司的定位。从尝尽创业辛酸到走上正轨，再到加快度成长期间，高兴麻花现在借着第一部影片《夏洛特懊恼》大获成功的“春风”筹备挂牌新三板，真正实现走入本钱市场，成为一家公家文娱公司，追逐赶超华谊兄弟等业内巨头的梦。

高兴麻花的办公点位于北京车公庄新华1949园区里的18栋楼，显得颇为寂静，但总司理刘洪涛的喜悦之情却溢于言表，几天前他曾指着竖在门厅处的《夏洛特懊恼》海演讲诉媒体记者，“片子市场终究认识我们了！”《夏洛特懊恼》上映前有一些挫折，本来送审的是《乌龙山伯爵》，但审查没有通过，恰好原创高质量脚本创为难度很大，于是2014年观众反应好的话剧《夏洛特懊恼》便成了“幸运儿”。刘洪涛透露，从2014年1月拿出梗概，3月份拿出脚本一稿，5月份主创到位，再到8月8日开机，10月15日完成，后面又补拍4次，并多次杀青。

面临《港囧》、《九层妖塔》等大片，《夏洛特懊恼》上映到底选不选国庆档是让人头疼的问题，最终兵行险招选了国庆档。为此，高兴麻花在影片上映前以全国路演体例策动粉丝力量，力求通过口碑传布让片子的票房起来。40多天路演，20多个城市，跨越200家影院，近千场欢笑。如斯规模和频次的全国路演，给口碑营销做告终实的铺垫。沈腾曾为此讥讽道：“经常不晓得本人身处何处，每天就是机场、酒店、影院”。俗话说“背靠大树好乘凉”，这大概有些资本整合的意义。本次片子出品方高兴麻花、新丽影业、腾讯视频、万达影视，除了高兴麻花本身，此中新丽影业具有《夏洛特懊恼》海外及收集的版权，股东包罗陈凯歌、万达影视、马化腾等，而腾讯视频以预告片、影评、购票、媒体平台等多方面平台支撑，万达影视是院线起身，后来起头试水投资制造片子，支撑力度也不会低。

刘洪涛回忆，刚插手时公司品牌影响力没有这么大，“我是来到公司的第22小我，那时候公司没有任何签约艺人，年收入仅1000万摆布。”刘洪涛回忆道。转机就发生在公司创始人之一遇凯力邀刘洪涛插手的那年。

直到2010年刘洪涛插手前，公司的目光仍然局限于舞台剧，且次要市场在北京，天津市场并欠好。当岁尾，张晨、遇凯和刘洪涛三人一块会商，既然公司将来有上本钱市场的筹算，该当在上海和深圳有表演，惹起这两个处所的关心，这才考虑向外埠扩张，刚起头各地接北京的表演，然后起头做当地化运营。2010年公司全年表演210场，2014年接近1000多场，曾经是2010年的5倍。

那之前的2009韶华谊兄弟已成功上市，高兴麻花后来的股东之一的上海荣正投资征询无限公司董事长郑培敏，投资长城影视并确立聚焦大文化财产投资的标的目的，片子行业本钱投资暗潮涌动。但其时整个片子行业仍不景气，刘洪涛也自知彼时公司实力不敷，电视剧又靠明星阵容成分多，不得不放弃，只得自创“老男孩”收集剧火爆的体例，为了舞台剧卖得好想到做收集剧。不外，高兴麻花早就悄然下决心“做国内一流文娱公司”，而且为此黑暗筹备。

两年后，高兴麻花的收集剧在乐视正式推出，还成立了影视公司。并且2012年，小成本制造的喜剧《泰囧》火爆上映，间接刺激了刘洪涛等人的神经，多年喜剧创作和商演积淀，加上喜剧片子“小成本，大产出”的特点，进军片子业机会在其看来似乎“只差本钱的春风了”。

高兴麻花早在2010年就有走上本钱市场的打算，不外郑培敏至今仍难以健忘，昔时刚接触高兴麻花时，刘洪涛对其入股的请求是婉拒的。“那是大要在2010年摆布，我刚投资了长城影视之后，”郑培敏对经济察看报说。

在投资过Pre-IPO的企业，也参与过上市公司的定向增发，都收益一般后，偶尔投资的长城影视却让郑培敏收益不菲，尝过甜头后的他，灵敏的捕获到保守行业萧条的同时，文化财产却在不竭繁荣的气味，起头聚焦大文化财产投资。然而好的IP资本影视公司动辄几十亿元，“太贵了”，此时高兴麻花跃入了本人的视线中。

高兴麻花只在话剧上下功夫，通过一场场商演卖票的模式堆集了大量原创话剧作品，是IP资本的“蓄水池”，并且其时名气只在小众的话剧界，该当不会太贵。郑培敏“犹如发觉了一座被忽略的金矿”。

发觉金矿的郑培敏笑称，昔时并不认识高兴麻花的高管，一起头是通过114号码查询打到高兴麻花公司办公室德律风上的。后来与公司总司理刘洪涛接触，得知其时刘洪涛但愿引入实力强、布景雄厚的投资人，一家有外资身份合适期望的投资公司被高兴麻花所青睐，然尔后来因为对方放弃，反过来给了郑培敏一个机遇。现在，已经默默无闻的郑培敏也曾经成为出名的文化财产投资人。

颠末一年多的接触，郑培敏终究成功入股高兴麻花，砸出300万元持股比例为0。92%，“高兴麻花其时并不缺钱，股东也不单愿股权被过度稀释，”郑培敏道。与郑培敏几乎同时入股的还有实力雄厚的中国文化财产投资基金（下称中文产投），中文产投是由财务部、中银国际控股无限公司、中国国际电视总公司及深圳国际文化财产博览买卖会无限公司结合倡议的基金，总规模200亿元人民币，满足了高兴麻花的引资期望，所以中文产投获得了15%的股份。“我们先发觉的这个项目，尔后又保举给中文产投，”郑培敏说。

“中文产投是唯逐个家具有国有布景的基金，它的尽职查询拜访是最严苛的。引入中文投相当于给我们做了一个背书。”刘洪涛曾坦言。

在中文产投入股之后，高兴麻花的视野变宽了，不只做收集剧，还拍片子，现在《夏洛特懊恼》的成功也让其胃口敏捷膨胀。巧合的是，《夏洛特懊恼》上映前夜，高兴麻花悄然地在股转系统官网发布了公开让渡申明，登岸新三板似乎近在天涯。

“高兴麻花不喜好外界给我们设定话剧第一股的边界，我们要做的是产物多元化的文娱公司，”郑培敏坦言。

刘洪涛比来也在不竭提及“制造一家重度垂直的喜剧公司”的方针，要演艺和影业并进，采纳多屏整合模式，演艺次要做话剧、音乐剧、儿童剧。影业次要做片子和收集剧，电视剧方面看机遇。似乎高兴麻花的“大时代”即将到临。

“刘总在处置媒体的一些疑问，采访打算需继续向后延了，”高兴麻花外宣担任人陈昆于10月16日对经济察看报说着雷同的注释，“对于抄袭质疑，我个情面愿以人格为作品原创性担保。”

而在盛名之下，《夏洛特懊恼》日前陷入了抄袭《教父》导演旧作的质疑声中。10月15日下战书，该影片导演闫非在微博中发文否定抄袭，另一导演彭大魔也微博称，我们对本人的脚本有“洁癖”，这件事必需死磕到底，捍卫名望该影片改编自早几年公司原创并表演的同名舞台剧，几年来同名舞台剧表演场次良多，却并未有质疑的声音，这被看作是公司将触角从“手工艺品”的话剧延长到“工业化制造”的片子范畴的价格。

一位业内资深人士认为，感受该当是自创了美国的那部片子的故事线和节拍，终究所有台词都完全纷歧样，高兴麻花立异都在中文言语上，该当不等同于抄袭。

同时也让人担心，进入片子业这个“大染缸”，高兴麻花若何避免原有的“长板”变“短板”，包管作品不受抄袭搅扰。终究投资人郑培敏将《夏洛特懊恼》的成功归结为60%靠原创IP资本根本，40%靠导演和演员的功力。

2003年，海归张晨、北大中文系结业的出书商遇凯和地方戏剧学院教师田有良一路决定合开一家公司，“三个汉子一台戏”，更况且三人都或多或少“有一颗做喜剧的心”，大学读城市建筑专业，当过工程师，读过MBA，还念到办理学博士的张晨曾透露，他大学时候就搞过学校剧社和乐队。遇凯结业后有过《中国商检》杂志社任编纂、记者的履历，最有经验的是田有良，不只在地方戏剧学院当教师，并且在合开公司前已导演了多部话剧，此中出名话剧《翠花上酸菜》便出自他的手笔。只可惜田有良在公司成立不久后，因想拍电视剧而与张晨、遇凯分道扬镳。

独一专业的话剧导演田有良走后，挑战很大，但张晨和遇凯并未就此放弃，仍以次要做贺岁话剧的模式去聚拢本人的团队。

遇凯的大学校友刘洪涛后来坦言，开心麻花官网2003年至2008年里，“伴侣找伴侣，伴侣保举伴侣”，编剧、导演、演员的步队慢慢强大，张晨、遇凯对于步队的制造倾泻了良多心血，在整个团队的气质、企业文化等等方面都离不开他们。“慢慢地将品牌成立起来后，遇凯也累得差不多了，身体快盯不住了，到2008岁尾他退下去了。”刘洪涛说。

创始人张晨说，即便赔得最狠的时候，他和遇凯都没考虑过小剧场。“要么赔，要么赚，两者取一。小剧场培育不出贸易情况。”创始人的这种倔脾性的对峙带给了团队特有的文化基因。

无可否定，在良莠不齐的影视行业中，“搅局者”高兴麻花最焦点的资本是原创话剧IP资本和创作团队，创作一部脚本需要九个月到一年，别的三个多月稠密排演，成立后几年里，每年原创作品仅一部，直到2008年是脚本创作的大迸发，一年完成四部原创脚本话剧表演，之后的几年里也持续高产。截至2015年6月30日，高兴麻花共完成创编线余部，累计表演场次跨越3000场，累计观世人数跨越150万人。

艺恩征询总司理侯涛说，2014年6月上映的《分手大师》也改编自同名人气话剧。相信将来该当有更多成功改编的话剧作品登岸大银幕。基于优良的成功舞台剧改编影视作品是IP多元开辟的主要标的目的之一。通过多元运营能力提拔公司收益和品牌影响力，是高兴麻花做大做强的必由之路。

上述业内人士对高兴麻花进军片子业颇为看好，他对经济察看报说，做话剧的很在乎全体感和故事性，此刻良多片子缺的就是会讲故事以及能把故事讲大白的人。这是它的劣势。

是什么让郑培敏和中文产投那么青睐高兴麻花呢？12年来，高兴麻花在大剧场靠商演一张张卖票养活本人，完全的贸易化的民营机构身份，演员在实战中不竭摸爬滚打，并最终成为话剧界地位不成撼动的老迈，这在小众市场的话剧界里已然是个传奇。不外，刘洪涛看到，话剧市场空间不大了，想走的更高更远，就得走上话剧、片子、收集剧、其他文娱产物等多元化之路。

现在《夏洛特懊恼》火了，票房超10亿元，因为本次片子出品方高兴麻花、新丽影业、腾讯视频、万达影视的投资比例为4！4！1！1，以10亿元的票房粗略计较，高兴麻花将分得不少于1。3亿元的票房收入。这几乎相当于2014年全年的停业收入。不外慢工出细活的脚本创作模式，同样也在考验着进军合作激烈的片子业的高兴麻花。

刘洪涛很懂连成一气的寄意，他透露，第二部片子脚本曾经成熟，估计明岁首年月启动筹备工作，该影片也将按照“高兴麻花”团队之前创作的话剧改编。

侯涛说，夏洛特的成功为公司贡献丰厚的收入和利润，也提拔公司品牌出名度和影响力，会在很大程度提拔登岸新三板后的股票流动性。

不外现在的片子市场仍然有70%摆布的影片不赔本，拍片子仍然是风险极高的项目。可是郑培敏对其决心十足，“十多年堆集的20多部原创话剧脚本，能够络绎不绝地给片子供给IP资本。”

侯涛认为，目前高兴麻花通过自有资金和自有IP开辟影视剧，对现金的占用较低。可是跟着将来影视作品出票数量的添加和投资风险的增加，也需要通过本钱市场募集资金。