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賣酒術 黑暗玩法

賣酒術 黑暗玩法
艾賓浩斯遺忘曲線:如果忘記了,多重複幾次就能記住。

這個說法毫無意義!

即便是最粗鄙的,從來沒讀過一天書的盲流都懂。

為了讓遺忘曲線的說法流行起來,先要用幾萬字闡述理論,再編一個公式:設初次記憶後經過了x小時,那麼記憶率y近似地滿足y=1-0.56x^0.06;

只有這樣,學者們寫書的時候,演說家演講的時候,父母教育孩子的時候,才會引用這個觀點,也只有這樣,才會顯得它們更加深刻。

如何影響人的心神?

先編一個能自圓其說的理由。

然後不斷重複,就會觸及人們的靈魂,它們將忘記一切,最終只會對你的話深信不疑。

假如你是賣項目的,每天只需重複編故事,告訴人們,你的項目有多麼賺錢,它們就會花錢買你項目。

假如你是賣社群的,每天只需重複編故事,告訴人們,社群的人脈多麼高端,它們就會花錢進你社群。

如果你是做策劃的,每天只需重複編故事,告訴人們,你的方案又賺幾百萬,它們就會花錢買你方案。

想讓它們給你更多錢?

只需放大其信念。

某學員又賺了幾百萬,某客戶賺幾千萬…

和年賺百萬比起來,給你交3888塊的學費,顯得很便宜。

三個暴利項目 諮詢流派》滿大街都是素材,哥哥閉著眼睛能編10000個項目。

今天的文章,節選很久前寫給一家小酒廠的案子。

問:白酒業蕭條,買酒的人又喜歡認牌子,連年虧損,怎麼辦?

答:降維打擊,言出法隨。

問:說人話。

答:騙傻逼。

於是一篇2000字的方案,前後賺了幾萬塊。

一)取名法

茅台鎮的酒 ≠ 茅台酒;

太白山的酒 ≠ 太白酒;

紹興產的酒 ≠ 紹興酒(女兒紅/花雕)

西鳳酒6年 ≠ 存了6年的酒;

西鳳酒15年 ≠ 存了15年的酒;

但是!

消費者不管這些啊。

先取一個好名字,借來名氣轉移,借來文化價值,借來品質信賴。

這些都是白來的,一毛錢都不用花。

二)時間術

什麼樣的白酒賣的死貴?

老酒!

沒有老酒怎麼辦?

瓶子做舊,價格翻5~10倍。

做舊毫無技術含量。

www.1688.com 搜索,陶瓷酒瓶。

麵粉和醬油攪拌,抹在瓶子上,多裹幾層牛皮紙,放到陰涼潮濕處,半個月就成“老酒”,大概長下面這樣。
賣酒術 黑暗玩法
上圖姑且稱其為窖藏8年的老酒,一瓶賣168元。

想要賣更貴?

不如賣民國的酒!
賣酒術 黑暗玩法
窖藏、洞藏、酒糟埋藏,只是一個說辭,哪怕是糞坑藏也無所謂。

我們是藝術家,滿足人們的幻想,人民有老酒的幻想,就給它老酒。

民國酒,只適合單賣,主要陣地是閒魚、58等二手平台。

真正賺錢,還是窖藏老酒賺的多,能長期做。

設錨 泡妞 賺錢 無所不破》其中提到破錨。

既然人們認品牌,我們就給他破錨。

茅台名氣大。

我賣窖藏8年的老酒!

茅台好喝。

我賣私人釀酒,古法炮製,更好喝!

三)情怀大法

此法堪稱史詩級屠殺利器,無往不利。

人性是多面的,它們有愚蠢、卑賤,也有對善良和情感的嚮往。

所以,先利用其愚蠢,再利用其情感。

要說這情怀大法,哥哥也是吃過虧的,上了淘寶店家的當。
賣酒術 黑暗玩法
賣酒術 黑暗玩法
吃一塹長一智,當年吃過的虧,最終成了豐厚的人生經驗,用來讓別人吃虧。

永遠記住,天道昭昭,悲慘故事的主角大多數都是活該。

因為產品爛,所以滯銷。

因為人品差,所以滯銷。

農產品的傳統供應鏈:農戶 → 收購商 → 二級批發市場 → 三級批發市場 → 零售;

某地西瓜滯銷,原因是強迫收購商買,不然不讓走,口碑極差,所以第二年沒人去當地收購,導致大面積滯銷。

多用情怀大法,善良的人們會為善良買單。

白酒的情懷玩法總結:“擬人化”。

產品是死的,冷冰冰的,但人是活的,給產品賦予人的感情,就能動人心弦。

白酒的主要客戶是男人,約佔72%,男人好色,一個美女品酒師的身份,就能惹人垂涎。

故事可以這麼編:父親釀了一輩子酒,記憶中父親的身上有股濃濃的酒糟味,每天吃飯的時候都會喝上2兩,父親比較老實,話比較少,就喜歡和酒打交道,經常和我聊酒廠的事,這是他一輩子的寄託。

我是家裡唯一的女兒,大學畢業後開始接手酒廠的事,幫父親賣酒…

配圖中的父親,一定要顯得滄桑老實,女兒是年輕精幹有氣質。

信任排序:視頻 < 圖片 < 文字

威力有多大,完全取決於拍攝素材,素材做到位,轉化率好到爆。

四)改進

人們公認的好酒一般是喝了不上頭,口感綿長。

只需降低乙醛含量、降低雜醇油含量、合適的酸酯比例…

適應多數人對白酒的口感需求,標著45度,實際只有35度,同樣能醉人,但口感會好很多,顯得喝酒的人酒量好,自帶吹牛逼效果。

所有喝酒的人,潛意識都認為,酒量大有面子。

就科學來說,所有打著傳統古法釀製的幌子,號稱168道工序,天然窖藏…的酒,都是垃圾。

幾百年不改進工藝,還有逼臉說自己的品質好?

如,茅台!

閉關鎖國,技術進步為零的清朝,如果不被滅掉,才叫沒天理。

這種文明的差距,大到很多人想都不敢想。

1532年,西班牙人皮薩羅帶領一群由62名騎兵和106名步兵,在孤立無援的情況下,面對握有八萬軍隊的印加帝國,殺死了對方7000多士兵,並且俘虜了他們的帝國君主。

文明的差距約等於1/476;

改進勢在必行!

為什麼洞藏比窖藏好喝,是否可以人工模擬…

既然老酒好喝,就分析老酒中多了哪些物質,然後用科學手段添加這種物質,如果無法添加,就造個這種味道的酒。

五)付費流量

流量屬性是降唯打擊,言出法隨的核心。

《信息流 天生為惡》無極領域用了三篇描寫信息流,其中一個結論是,只有智障才會沉溺於頭條抖音快手。

真正有科學素養的人,從來不會相信8年窖藏只賣100塊,更不會相信已經發霉長毛的酒就是好酒。

只有迷信的、低素質的、弱智的人才會相信。

所以,信息流廣告投放,最適合這類項目。

也只有付費流量,才能規模化,放大操作。

六)命運

很多人被命運安排,而我安排命運。

人若無心,奈何命運,人若有心,命運奈何。

來自微信公眾號無極領域

原创文章,作者:江小编,如若转载,请注明出处:https://jhrs.com/2018/25115.html

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