賣酒術 黑暗玩法

艾賓浩斯遺忘曲線：如果忘記了，多重複幾次就能記住。

這個說法毫無意義！

即便是最粗鄙的，從來沒讀過一天書的盲流都懂。

為了讓遺忘曲線的說法流行起來，先要用幾萬字闡述理論，再編一個公式：設初次記憶後經過了x小時，那麼記憶率y近似地滿足y=1-0.56x^0.06；

只有這樣，學者們寫書的時候，演說家演講的時候，父母教育孩子的時候，才會引用這個觀點，也只有這樣，才會顯得它們更加深刻。

賣酒術 – 黑暗玩法

如何影響人的心神？

先編一個能自圓其說的理由。

然後不斷重複，就會觸及人們的靈魂，它們將忘記一切，最終只會對你的話深信不疑。

假如你是賣項目的，每天只需重複編故事，告訴人們，你的項目有多麼賺錢，它們就會花錢買你項目。

假如你是賣社群的，每天只需重複編故事，告訴人們，社群的人脈多麼高端，它們就會花錢進你社群。

如果你是做策劃的，每天只需重複編故事，告訴人們，你的方案又賺幾百萬，它們就會花錢買你方案。

想讓它們給你更多錢？

只需放大其信念。

某學員又賺了幾百萬，某客戶賺幾千萬…

和年賺百萬比起來，給你交3888塊的學費，顯得很便宜。

《三個暴利項目 諮詢流派》滿大街都是素材，哥哥閉著眼睛能編10000個項目。

今天的文章，節選很久前寫給一家小酒廠的案子。

問：白酒業蕭條，買酒的人又喜歡認牌子，連年虧損，怎麼辦？

答：降維打擊，言出法隨。

問：說人話。

答：騙傻逼。

於是一篇2000字的方案，前後賺了幾萬塊。

一）取名法

茅台鎮的酒 ≠ 茅台酒；

太白山的酒 ≠ 太白酒；

紹興產的酒 ≠ 紹興酒（女兒紅/花雕）

西鳳酒6年 ≠ 存了6年的酒；

西鳳酒15年 ≠ 存了15年的酒；

但是！

消費者不管這些啊。

先取一個好名字，借來名氣轉移，借來文化價值，借來品質信賴。

這些都是白來的，一毛錢都不用花。

二）時間術

什麼樣的白酒賣的死貴？

老酒！

沒有老酒怎麼辦？

瓶子做舊，價格翻5~10倍。

做舊毫無技術含量。

www.1688.com 搜索，陶瓷酒瓶。

麵粉和醬油攪拌，抹在瓶子上，多裹幾層牛皮紙，放到陰涼潮濕處，半個月就成“老酒”，大概長下面這樣。

上圖姑且稱其為窖藏8年的老酒，一瓶賣168元。

想要賣更貴？

不如賣民國的酒！

窖藏、洞藏、酒糟埋藏，只是一個說辭，哪怕是糞坑藏也無所謂。

我們是藝術家，滿足人們的幻想，人民有老酒的幻想，就給它老酒。

民國酒，只適合單賣，主要陣地是閒魚、58等二手平台。

真正賺錢，還是窖藏老酒賺的多，能長期做。

《設錨 泡妞 賺錢 無所不破》其中提到破錨。

既然人們認品牌，我們就給他破錨。

茅台名氣大。

我賣窖藏8年的老酒！

茅台好喝。

我賣私人釀酒，古法炮製，更好喝！

三）情怀大法

此法堪稱史詩級屠殺利器，無往不利。

人性是多面的，它們有愚蠢、卑賤，也有對善良和情感的嚮往。

所以，先利用其愚蠢，再利用其情感。

要說這情怀大法，哥哥也是吃過虧的，上了淘寶店家的當。


吃一塹長一智，當年吃過的虧，最終成了豐厚的人生經驗，用來讓別人吃虧。

永遠記住，天道昭昭，悲慘故事的主角大多數都是活該。

因為產品爛，所以滯銷。

因為人品差，所以滯銷。

農產品的傳統供應鏈：農戶 → 收購商 → 二級批發市場 → 三級批發市場 → 零售；

某地西瓜滯銷，原因是強迫收購商買，不然不讓走，口碑極差，所以第二年沒人去當地收購，導致大面積滯銷。

多用情怀大法，善良的人們會為善良買單。

白酒的情懷玩法總結：“擬人化”。

產品是死的，冷冰冰的，但人是活的，給產品賦予人的感情，就能動人心弦。

白酒的主要客戶是男人，約佔72%，男人好色，一個美女品酒師的身份，就能惹人垂涎。

故事可以這麼編：父親釀了一輩子酒，記憶中父親的身上有股濃濃的酒糟味，每天吃飯的時候都會喝上2兩，父親比較老實，話比較少，就喜歡和酒打交道，經常和我聊酒廠的事，這是他一輩子的寄託。

我是家裡唯一的女兒，大學畢業後開始接手酒廠的事，幫父親賣酒…

配圖中的父親，一定要顯得滄桑老實，女兒是年輕精幹有氣質。

信任排序：視頻 < 圖片 < 文字

威力有多大，完全取決於拍攝素材，素材做到位，轉化率好到爆。

四）改進

人們公認的好酒一般是喝了不上頭，口感綿長。

只需降低乙醛含量、降低雜醇油含量、合適的酸酯比例…

適應多數人對白酒的口感需求，標著45度，實際只有35度，同樣能醉人，但口感會好很多，顯得喝酒的人酒量好，自帶吹牛逼效果。

所有喝酒的人，潛意識都認為，酒量大有面子。

就科學來說，所有打著傳統古法釀製的幌子，號稱168道工序，天然窖藏…的酒，都是垃圾。

幾百年不改進工藝，還有逼臉說自己的品質好？

如，茅台！

閉關鎖國，技術進步為零的清朝，如果不被滅掉，才叫沒天理。

這種文明的差距，大到很多人想都不敢想。

1532年，西班牙人皮薩羅帶領一群由62名騎兵和106名步兵，在孤立無援的情況下，面對握有八萬軍隊的印加帝國，殺死了對方7000多士兵，並且俘虜了他們的帝國君主。

文明的差距約等於1/476；

改進勢在必行！

為什麼洞藏比窖藏好喝，是否可以人工模擬…

既然老酒好喝，就分析老酒中多了哪些物質，然後用科學手段添加這種物質，如果無法添加，就造個這種味道的酒。

五）付費流量

流量屬性是降唯打擊，言出法隨的核心。

《信息流 天生為惡》無極領域用了三篇描寫信息流，其中一個結論是，只有智障才會沉溺於頭條抖音快手。

真正有科學素養的人，從來不會相信8年窖藏只賣100塊，更不會相信已經發霉長毛的酒就是好酒。

只有迷信的、低素質的、弱智的人才會相信。

所以，信息流廣告投放，最適合這類項目。

也只有付費流量，才能規模化，放大操作。

六）命運

很多人被命運安排，而我安排命運。

人若無心，奈何命運，人若有心，命運奈何。

來自微信公眾號無極領域