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賣酒術 黑暗玩法

賣酒術 黑暗玩法


艾賓浩斯遺忘曲線:如果忘記了,多重複幾次就能記住。

這個說法毫無意義!

即便是最粗鄙的,從來沒讀過一天書的盲流都懂。

為了讓遺忘曲線的說法流行起來,先要用幾萬字闡述理論,再編一個公式:設初次記憶後經過了x小時,那麼記憶率y近似地滿足y=1-0.56x^0.06;

只有這樣,學者們寫書的時候,演說家演講的時候,父母教育孩子的時候,才會引用這個觀點,也只有這樣,才會顯得它們更加深刻。

賣酒術 – 黑暗玩法

如何影響人的心神?

先編一個能自圓其說的理由。

然後不斷重複,就會觸及人們的靈魂,它們將忘記一切,最終只會對你的話深信不疑。

假如你是賣項目的,每天只需重複編故事,告訴人們,你的項目有多麼賺錢,它們就會花錢買你項目。

假如你是賣社群的,每天只需重複編故事,告訴人們,社群的人脈多麼高端,它們就會花錢進你社群。

如果你是做策劃的,每天只需重複編故事,告訴人們,你的方案又賺幾百萬,它們就會花錢買你方案。

想讓它們給你更多錢?

只需放大其信念。

某學員又賺了幾百萬,某客戶賺幾千萬…

和年賺百萬比起來,給你交3888塊的學費,顯得很便宜。

三個暴利項目 諮詢流派》滿大街都是素材,哥哥閉著眼睛能編10000個項目。

今天的文章,節選很久前寫給一家小酒廠的案子。

問:白酒業蕭條,買酒的人又喜歡認牌子,連年虧損,怎麼辦?

答:降維打擊,言出法隨。

問:說人話。

答:騙傻逼。

於是一篇2000字的方案,前後賺了幾萬塊。

一)取名法

茅台鎮的酒 ≠ 茅台酒;

太白山的酒 ≠ 太白酒;

紹興產的酒 ≠ 紹興酒(女兒紅/花雕)

西鳳酒6年 ≠ 存了6年的酒;

西鳳酒15年 ≠ 存了15年的酒;

但是!

消費者不管這些啊。

先取一個好名字,借來名氣轉移,借來文化價值,借來品質信賴。

這些都是白來的,一毛錢都不用花。

二)時間術

什麼樣的白酒賣的死貴?

老酒!

沒有老酒怎麼辦?

瓶子做舊,價格翻5~10倍。

做舊毫無技術含量。

www.1688.com 搜索,陶瓷酒瓶。

賣酒術 黑暗玩法

麵粉和醬油攪拌,抹在瓶子上,多裹幾層牛皮紙,放到陰涼潮濕處,半個月就成“老酒”,大概長下面這樣。

上圖姑且稱其為窖藏8年的老酒,一瓶賣168元。

想要賣更貴?

賣酒術 黑暗玩法
賣酒術 – 黑暗玩法

不如賣民國的酒!

窖藏、洞藏、酒糟埋藏,只是一個說辭,哪怕是糞坑藏也無所謂。

我們是藝術家,滿足人們的幻想,人民有老酒的幻想,就給它老酒。

民國酒,只適合單賣,主要陣地是閒魚、58等二手平台。

真正賺錢,還是窖藏老酒賺的多,能長期做。

設錨 泡妞 賺錢 無所不破》其中提到破錨。

既然人們認品牌,我們就給他破錨。

茅台名氣大。

我賣窖藏8年的老酒!

茅台好喝。

我賣私人釀酒,古法炮製,更好喝!

三)情怀大法

此法堪稱史詩級屠殺利器,無往不利。

人性是多面的,它們有愚蠢、卑賤,也有對善良和情感的嚮往。

所以,先利用其愚蠢,再利用其情感。

賣酒術 黑暗玩法
賣酒術 黑暗玩法

要說這情怀大法,哥哥也是吃過虧的,上了淘寶店家的當。


吃一塹長一智,當年吃過的虧,最終成了豐厚的人生經驗,用來讓別人吃虧。

永遠記住,天道昭昭,悲慘故事的主角大多數都是活該。

因為產品爛,所以滯銷。

因為人品差,所以滯銷。

農產品的傳統供應鏈:農戶 → 收購商 → 二級批發市場 → 三級批發市場 → 零售;

某地西瓜滯銷,原因是強迫收購商買,不然不讓走,口碑極差,所以第二年沒人去當地收購,導致大面積滯銷。

多用情怀大法,善良的人們會為善良買單。

白酒的情懷玩法總結:“擬人化”。

產品是死的,冷冰冰的,但人是活的,給產品賦予人的感情,就能動人心弦。

白酒的主要客戶是男人,約佔72%,男人好色,一個美女品酒師的身份,就能惹人垂涎。

故事可以這麼編:父親釀了一輩子酒,記憶中父親的身上有股濃濃的酒糟味,每天吃飯的時候都會喝上2兩,父親比較老實,話比較少,就喜歡和酒打交道,經常和我聊酒廠的事,這是他一輩子的寄託。

我是家裡唯一的女兒,大學畢業後開始接手酒廠的事,幫父親賣酒…

配圖中的父親,一定要顯得滄桑老實,女兒是年輕精幹有氣質。

信任排序:視頻 < 圖片 < 文字

威力有多大,完全取決於拍攝素材,素材做到位,轉化率好到爆。

四)改進

人們公認的好酒一般是喝了不上頭,口感綿長。

只需降低乙醛含量、降低雜醇油含量、合適的酸酯比例…

適應多數人對白酒的口感需求,標著45度,實際只有35度,同樣能醉人,但口感會好很多,顯得喝酒的人酒量好,自帶吹牛逼效果。

所有喝酒的人,潛意識都認為,酒量大有面子。

就科學來說,所有打著傳統古法釀製的幌子,號稱168道工序,天然窖藏…的酒,都是垃圾。

幾百年不改進工藝,還有逼臉說自己的品質好?

如,茅台!

閉關鎖國,技術進步為零的清朝,如果不被滅掉,才叫沒天理。

這種文明的差距,大到很多人想都不敢想。

1532年,西班牙人皮薩羅帶領一群由62名騎兵和106名步兵,在孤立無援的情況下,面對握有八萬軍隊的印加帝國,殺死了對方7000多士兵,並且俘虜了他們的帝國君主。

文明的差距約等於1/476;

改進勢在必行!

為什麼洞藏比窖藏好喝,是否可以人工模擬…

既然老酒好喝,就分析老酒中多了哪些物質,然後用科學手段添加這種物質,如果無法添加,就造個這種味道的酒。

五)付費流量

流量屬性是降唯打擊,言出法隨的核心。

《信息流 天生為惡》無極領域用了三篇描寫信息流,其中一個結論是,只有智障才會沉溺於頭條抖音快手。

真正有科學素養的人,從來不會相信8年窖藏只賣100塊,更不會相信已經發霉長毛的酒就是好酒。

只有迷信的、低素質的、弱智的人才會相信。

所以,信息流廣告投放,最適合這類項目。

也只有付費流量,才能規模化,放大操作。

六)命運

很多人被命運安排,而我安排命運。

人若無心,奈何命運,人若有心,命運奈何。

來自微信公眾號無極領域

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