原来网络上人与人联系不是虚拟的

  在微博上,很多用户都有五六百、七八百个粉丝,绝对称不上“网红”。但一个小伙子,因为三个月成功减肥30斤,居然使自己的800个粉丝变成了670万个,成为不折不扣的“网红”。他并没有满足于“网红”的身份,而是总结走红的过程并利用自己在粉丝中的号召力,走上了创业的道路。

  吴大伟的微博和很多90后“小鲜肉”一样,充满了各种“晒”:晒自己、晒生日、晒化妆品、晒生活中的各种细节。不过,在吴大伟的眼里,这些“晒”都与创业有着紧密关系:有的是为了自己的产品代言,有的则是与粉丝进行情感互动。而他之所以变成网红、走上创业之路,也源自“晒”。

  在2010年前,吴大伟并不是“网红”,而是一个150多斤“微胖小伙子”。当时,他刚刚开通微博,和很多普通人一样,粉丝只有800多个。要帅气的吴大伟很不满意自己的微胖身材,所以咬咬牙,用三个月时间减肥30斤。

  “我减肥成功之后,迫切想要让我的粉丝知道我多么刻苦努力。”于是,吴大伟将减肥前后“判若两人”的照片发在了微博上,迎来2000多个转发。

  “虽然2000多的转发在现在看来不算什么,但当时我只有800多个粉丝,真的受宠若惊。这意味着平均每个粉丝转发了两次多。”有心的吴大伟进一步观察发现:有趣的内容在微博上都能闪闪发光。他本来就比较喜欢通过网络分享日常有趣的东西,这就进一步激发他通过微博发布一些有意思的内容。

  吴大伟有个比自己小很多的妹妹,他非常喜欢这个可爱的小丫头:“我非常理解朋友圈的‘炫娃狂魔’,我是‘炫妹狂魔’,因为她太可爱了,我恨不得每天发关于她的视频。”吴大伟说,由于自己的微博发了很多生活中美好的画面,尤其是和妹妹有关的点滴片段,使得粉丝给他送了一个称号,叫“中国好哥哥”。

  凭借充满情感的原创内容,吴大伟的粉丝慢慢增长起来。其中不少粉丝的年纪还特别小,他们很喜欢“中国好哥哥”,觉得他很会逗妹妹开心。吴大伟在与粉丝的互动中也觉得,逗粉丝开心也很有价值:“生活中有很多不如意,比如工作有压力、学习有压力,等等。有些粉丝年龄小,特别容易不开心,能用有趣的东西逗他们开心,挺好的。”

  就这样,他的粉丝慢慢增长起来,从最初的800个,变成如今的670多万。吴大伟也变成了不折不扣的“网红”。

  成为“网红”后能做什么?吴大伟觉得,首先就是创业:“很多网红创业的品牌都与自己有关,我也选择了护肤领域。因为我发现很多关注我的人都是高中生或大学生,都在读书的阶段。他们想用很好的护肤品,但那些护肤品的价格很高,当时我就想开发那些能让大学生用得起但有很好性能的产品,这是我创业的初衷。”

  从2013年起正式在网上销售自己的产品到现在,吴大伟的品牌发展的还不错。记者看了一下品牌在淘宝上的粉丝数,已经超过了14万,其中最热门的一款产品一个月内销售了2000多份。

  但吴大伟说,这些成绩并非只靠自己的“网红”身份在网上营销,还得在线下做好与粉丝的情感维系。“在网上与粉丝交流总觉得是虚拟的,但线下就不一样,可以让粉丝真正知道我是什么样子的、产品是什么样子的。所以企业发展的每个大事件,我都不会忘了粉丝,希望与他们一起分享。”

  另一方面,他觉得网红创业要与粉丝共同成长,这样才能最大限度地将网红带来的人气变现。比如,“我们的很多消费者一开始是在读书时选购了我们的产品,然后她结婚生孩子了,还要用我们的产品。这就需要我们根据粉丝的需求,不同发展新的产品。”

  不过,“卖东西”并非网红将人气变现的唯一途径。在诸多创业的网红中,吴大伟算是颇能跨界的一个,因为他不仅打造了自己的护肤品牌,而且写了书,还开始尝试做演员。

  “听起来‘作家’挺难做的,但网红其实很有基础。因为一开始微博是140个字再加图片,现在可以加很多图片、配很多字。”吴大伟觉得,这个过程就是创作的过程,他经常发微博发表自己对相关事件的看法,也会从粉丝的反馈中思考怎样更好地看待生活。最终,有了他的第一本书《这世界缺你不可》。

  吴大伟说,他写这本书的目的是希望与粉丝探讨“面临挫折时怎么梳理自己的情绪,希望大家能够从我的经历里获得哪怕有一点点的正能量。”对于书名,他也特别用心:“很多人觉得这世界没了谁还不是照样运行,但我希望大家对自己有一点自信——这个世界是缺你不可的。”

  当然,网红身份让他在卖书的时候比别的作家更轻松一点。吴大伟为新书制作了一个宣传视频,在微博发布后,转发量超过9万,书出版后的第一个月,就卖了30万册。由于粉丝欢迎,吴大伟还花了两个多月时间在全国12个城市做了签售。“这个结果让我觉得特别震惊,原来网络上人与人联系不是虚拟的,是真实存在的。在长沙、重庆、成都等地做签售的时候,粉丝对我说,他们从2012年开始关注我,现在终于见到我这个活人了,很开心。他们很喜欢微博上我和妹妹的日常生活,觉得很暖心。”听到这样的评论,吴大伟特别高兴,因为他的目标就是做一个能让人觉得更快乐的网红。

  所以,他最新的尝试是做一名演员,希望拍摄一点正能量的戏:“很多90后离开校园后对生活感到迷茫,没有归属感。这和我以前的经历很相似,所以我希望能把我们这一代的困惑体现出来,也给大家一些正能量。”而在拍戏中,他总不忘与粉丝分享演戏的日常,更加全面地展示网红的生活。

  吴大伟说,微博上有很多网红,但并非每一个网红都要创业、写书或演戏。但网红身份让年轻人有了更多的选择:“微博就像一片土壤,每一个网红都像在播种,你可以播很多不一样种子,但需要是正能量的种子。那些种子会慢慢茁壮起来,而粉丝像风一样,把网红的价值观和正能量传递到世界的每一个角落。”

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