一）賺大錢

狗蛋、翠花、大壯，同時進入自媒體行業。

狗蛋細細琢磨了一番，追星群體非常龐大，以明星八卦為主要內容，漲粉肯定特快。

翠花是個文青，認為詩和遠方，春暖花開，才是人生的真正意義，於是寫心靈雞湯。

大壯對商業很感興趣，看中房地產投資行業的未來趨勢，於是以房產投資和創業為主要內容。

假如三個人資質相同，三年後的今天誰賺的錢更多？

大壯。

有時間追星的人，通常懶閒蠢窮，價值極低。

文青群體有一定的物質基礎，但日子過得併不如意，所以才會將心思寄託在是詩和遠方，逃避生活的苟且。她們有追求，有改變自己的意願，只需用知識付費，用高逼格產品就能賺她們的錢。

房產、投資、創業…這個領域大多是高淨值人群，房產行業的的C端是購房者，可以賺諮詢費，B端是開發商，幫開發商推廣，一個成交就有5位數的收入，中等體量的地產自媒體，年入百萬輕而易舉。

方向大於努力，定位決定成敗。

電商行業的定位更是生死攸關，前陣子流行的段子“電商行業，找女朋友有一條不為人知的鐵律。不能找淘寶好評率低於98%，滴滴低於4.8，搜索核心詞連衣裙，客單低於128的。以上三條同時滿足的人，難伺候”

低價人群會用更多的時間討價還價，退貨換貨，甚至用差評要挾返現，商家的運營成本被無限堆高。

杜國楹將一手定位玩的爐火純青，精研群體屬性，只賺中高端人群的錢。

背背佳、好記星，賺家長的錢。

E人E本、8848手機、小罐茶，賺商務人士的錢。

這就是“定位”的力量，任何一個稍有商業頭腦的人都懂，有錢人的錢更好賺，這種定位邏輯不容置疑，不可辯駁，人人皆奉為真理。

最近很火的社區團購，該如何定位？

中高端。

以上全錯，所有無腦迷信高端定位的人都是蠢貨，土雞瓦狗，不值一提。

二）屌絲屬性

從受眾數量來看，全網的10萬+的爆文幾乎都在時事熱點，雞湯八卦領域，這類人群雖然購買力低，但人多。雖然客單價低，但量大。

創業投資領域的客單價雖高，但受眾少，極少出現爆文。

從創作成本來看，時事雞湯的創作難度很低，到處都是素材，任何一個三流文青都可以操作，但投資領域則較為複雜，需要對經濟學、市場、商業、前沿科技有一定的認知。

能量守恆，有得必有失。

在小學生心中，定位只有“價格”這一個維度，只要賣得貴，就能賺的多。

在成年人的世界裡，定位是多維的，群體意識、購買力、行為、數量… 如浩海般繁複，甚至一輩子都無法悟透。

屁股決定腦袋，帝國承平三世，必會出現何不食肉糜的笑話。

在農婦的心中，皇帝家肯定用的是金斧頭。

不同的階層格格不入，一般人很難賺自身階層之外的錢。

社區團購以微信群承載流量，以分銷為裂變基礎。

人人都可以建群。

人人都可以拉好友成為下線，只要對方購物，就永久有自己的佣金。

定位中高端人群，做好品控，這樣利潤更可觀，理論上沒有任何問題。

但所有人都忽略了一個問題，什麼人會幹出給好友群發廣告，朋友圈廣告刷屏，拉人頭的事情？

屌絲！

屌絲的時間不值錢，人脈不值錢，貪小便宜，認知度低，容易被蠱惑，這群人才是裂變的基礎。

任何稍有地位，顧點臉面的人都不會幹出給好友群發廣告拉人頭這種事。

定位中高端的社區電商，其裂變屬性將被無限削弱。

社區電商真正的核心是“便宜”！

單純價格戰只是三流玩法，哥哥的一貫手法是，既要用便宜吸引屌絲購買，還要用利潤驅使屌絲裂變，只有這樣才能做大做強。

貨源已經不再是秘密，阿里巴巴幾乎能找到一切源頭廠家。

在具體的操作上，有很多小技巧。

淘寶代表了這個時代的最高性價比，30克的茉莉花茶，淘寶均價10元，但阿里巴巴的批發價只要4.5元，外包裝、宣傳文案、產品圖片… 所有的一切廠家全搞定，任何人拿到貨源，馬上就能對外銷售。

以正常的姿勢出售，成本4.5元的商品，算上物流成本，只能是微利。

提高利潤只需一招，“套裝”！

物流成本是固定支出，只要將3罐茶葉組合裝，便能提高客單利潤。

消費者計算價格的方法是：價格 ÷ 數量 = 單價；

對商家來說，3罐組合銷售的利潤是1罐的3倍，將其中的一半利潤讓利消費者，對消費者來說單價就會遠低於市場價，簡直太划算了。

3罐茉莉花茶的成本還是高，而且不夠吸引人。

只要變更組合方式，將單價更低的“荷葉”、“苦蕎”等產品組合，成本會更低，但群眾不懂啊，他們只會感嘆，這家賣的真便宜。

市場上的競品那麼多，怎樣能更吸引人？

包裝！

上圖是某廠家的產品包裝，任何人都會發現，怎麼這麼少！

只需換個小點的瓶子，視覺效果就會很飽滿。

想要更賺錢，還可以從品類入手。

應季水果，受眾龐大，產地直發，成本極低，利潤可觀。

陝西是蘋果大省，農戶產地直發均價4元/斤，當季蘋果在淘寶價格是每斤10元以上，每箱是10斤，每箱售價100元以上。

小白們一定會想，隨便聯繫個當地農戶，產地直發，豈不是賺大了。

風險很大！

這個世界最具美德的是商人，是無極領域，我們做事更專業，更加遵守契約，對夥伴絕對誠信，以期待下次合作，眼光遠比一般人長遠。

但農戶不一樣，信任成本極高，打包、發貨、品控… 稍有差錯，對平台的口碑便是致命的打擊。

如今每個地區都有通過電商做當地特產的農戶，這些人更值得合作，儘管成本會高一些，但更靠譜。

貨源、套路、規則、廉價… 在絕對的基數面前，任何看似微不足道的改變，都將產生絕強的效果。

三）能量轉移

《垂直領域暗網的賺錢思路》：歐美有色情片，中國有直播、小視頻、小鮮肉、COSPLAY、海量追星族…

2004年1月，當年網絡尚未普及，天涯網有個叫竹影青瞳的女教師，發了一張自己的裸照，人氣瞬間爆炸，百萬次訪問，天涯服務器癱瘓。

這種露肉出名的形式一直演變，裸照（se情） → 半裸（人體藝術） → 小視頻/直播（小哥哥/小姐姐/小鮮肉）…

歐美國家的人絕對理解不了，隨便露個大腿，扭幾下屁股，毫無任何職業素養，就能獲取千百萬的粉絲，更理解不了居然有如此龐大的追星群體。

直播和短視頻能火的原因只有一個，滿足性幻想！

能量守恆：能量既不會憑空消滅，也不會憑空產生，它只會從一種形式轉化為另一種形式，或者從一個物體轉移到另一個物體上，在轉移和轉化過程中，能的總量保持不變。

色情一直都存在，只不過轉換為另一種形式。

都說打敗淘寶的不可能是淘寶，那麼拼多多為何能崛起？

因為淘寶變了！

老一輩的人都知道淘寶是怎麼起家的，當年淘寶購物出了名的便宜，山寨低價品牌多到氾濫，深得群眾喜歡。

因為山寨的原因，淘寶被國內輿論全面指責，國際名聲也很差。

當淘寶體量足夠大之後，開始改變遊戲規則，版權打擊力度前所未有，動輒扣分封店，天貓上線後，中小賣家的日子就更難過了。

如今的淘寶店家為了流量，很多會選擇付費直通車。

山寨貨減少，流量成本上升，雙重夾擊，成本上漲，售價必漲。

能量不會憑空消失，只會從一種形式轉化為另一種形式，億萬追求低價的群眾和山寨店主，終究要有一個去處，當拼多多出現後，奇蹟便發生了。

《群體賺錢術 富人、窮人、中產的付費區別》窮人在長期消費決策中，形成一種慣性思維，便宜的東西對它們更有吸引力，他們願意為此犧牲品質和體驗。

社區團購 賺錢攻略（三）

一）巨利

一年時間用戶數2100萬，成交額十多億，產生4億佣金，N級分銷（拉人頭）體系，扣除各級佣金，淨利潤7200萬。

這個數據堪稱業界奇蹟，足矣讓一大堆正經企業家羞愧。

唯一的污點是花生日記栽了，因涉及傳銷，被沒收7200萬，罰款150萬。

兔死狐悲，物傷其類？

錯！花生既死，分而食之。

所有同行都在歡聲鼓舞，奔走相告，心裡樂出了花，這幾天正忙著搶食呢，朋友圈又刷起了粉象。

國家打擊小額貸，一大批放貸平台倒閉了，預示著行業冬天？

錯！這是高利貸的春天。

能為花生拉人頭，就會給粉象拉人頭，改天還會為綠象拉人頭。

沒了小額貸，就會藉高利貸。

人性永恆，救貧貧不離，這類人是我等升階的無上動力。

當移動互聯網普及，十八線地區的易感人群全面聯網，任何離奇的事情都有可能發生。

花生日記式的奇蹟已經不再是奇蹟了，因為實在太多了，雲集、粉象、每日一淘…

這些奇蹟的共性是N級拉人頭，只能建立在屌絲之上。

《社區團購 群體屬性核心定位（二）》核心只有一句話：只有屌絲才會拼命拉人頭，群發廣告，這才是裂變的本質。這類易感人群的本性，決定了產品屬性、操作套路、平台定位。

《追本溯源 社區團購風口解析（一）》為了防止走彎路，最好了解社區團購的本質。

拉人頭 = 社交

便宜 = 團購

聽起來像熟人 =社區

社交電商 = 微信拉人頭

以上兩篇高屋建瓴，屬於底層邏輯，本篇會寫執行部分。

二）運營流

社區團購的核心是裂變，裂變的核心是屌絲，屌絲中執行力最強的是智障屌絲，因此效率最高玩法是傳銷流。

基於一貫的真理，團隊 > 項目 > 資金；

第一步先從團隊入手，滿足4個工種就足夠了：講師、客服、文案美工、推廣。

講師負責每週的洗腦和培訓！

洗腦需遵循“投影原理”，距離光源過近，影子雖大，卻有些虛，距離光源太遠，投影會小。

撒謊需遵循，九句真話，加一句假話，於是整句話都成了假話，但卻能讓所有人都信以為真。

以上是洗腦之道，以道馭術，沒有洗不了的腦。

具體的執行很簡單：

造神：找些托，狗蛋原本是個小屌絲，每月只有2000元的工資，家裡有病重的老母親，孩子嗷嗷待哺，老婆還和人跑了，對人生失望之際，遇到了XX項目，經過一番辛苦，生活慢慢有了起色，目前已經年賺300萬，昨天剛喜提保時捷Cayman。

每個人都是一個故事，每個故事都代表一類人，真人現身講解，感召力極強，足以說服大部分智障。

接下來讓狗蛋講自己年賺百萬的操作過程，這裡的核心價值觀是：聽話、執行、不怕吃苦，排除萬難，最終成功。

總之，凡是業績差的，肯定是它們自己不夠努力。

培訓：在洗腦的過程中，一定要穿插真正可執行的推廣方法，畢竟還要靠這些人賺錢呢，這是整個洗腦環節中唯一的干貨，能做到這一步已經是良心了。

推廣技能培訓的核心是“傻大直白”，引流腳本、群控、批量操作，這些稍有難度的就別教了，教學成本極高。

要教他們操作簡單，努力就有效果的方法，如，知乎/貼吧/小紅書等平台發帖、加群、發朋友圈、拉親戚同學入夥…

為了讓它們拼命執行，必須進行適當的數據造假，營造財富唾手可得的假象。

以上是講師的部分玩法，篇幅有限，哥哥不再贅述。

客服沒什麼技術含量，重點是保證及時響應客戶諮詢，給予足夠的尊重，越是屌絲，越是渴求尊重，這樣他們就會感覺這個平台很正規。

文案美工是宣傳的重點，收入截圖，客戶真人反饋，曬單，宣傳文案… 這些都需要文案和美工來完成。

在具體操作中，一定要建立素材號，讓代理加素材號為好友，這樣就能一鍵轉發朋友圈，用假數據誆騙親朋好友入夥。

推廣部門是整個項目的核心，項目成敗在此一舉。

可分為兩部分：付費流量、免費流量；

“公眾號付費發軟文”的效果非常好，只需在網賺、創業等類目的幾個大號投放廣告，必然會形成二次擴散，性價比極高，目前的廣告投放成本是，單個閱讀報價1元左右，如無極領域這種規模的號，報價大多在1萬左右。

“網賺類網站投放廣告”流量很精準，一般按月付費，具體的報價沒有標準，需要單獨談。

“競價排名”可以用來截留，投放競爭對手的關鍵詞，給自己引流，成本高。

“信息流”是目前最主流的付費廣告投放渠道，今日頭條、百度、趣頭條…都可以投放，轉化率不錯，成本高。

團隊操作，最好放棄免費流量，不利於擴大操作。

其次有大量的代理，這些人本身就是免費流量的中堅力量，平台沒必要再去投入。

初期三五人的小團隊，就足夠運營。

中後期依舊可以走傳銷流的管理模式，平台提供資源，每個小組獨立運營，內部競爭，提高活力。

三）技術流

運營雖賺，可是麻煩，像哥哥這樣的懶癌晚期，是萬萬不能碰的，技術流是獨立與運營流的另一種賺法。

技術流，可以細分為兩類，SAAS流派、技術支持流派；

簡而言之，這麼多人都看中社區團購的市場，我們只需為他們提供技術，就能賺錢。

*SAAS

大多數人都沒有技術基礎，雲主機、域名、負載均衡、安全防護、程序維護…這些零零碎碎的小問題，能把創業者折騰死。

這時候SAAS平台出現，無需擔心任何技術問題，技術和系統都是現成的，隨便一個小白，上手就能使用，創業者只要每年交一定的費用就能搞定一切。

許多個人創業者，並沒有多少錢，但還想試一試，此時可以實行多價格套餐，降低門檻。

蒼蠅再小也是肉，豈能放過。

例如，5000元/年，提供全套技術和服務。

800元/年，提供全套技術，平台額外收取每次交易1%的佣金。

各種套餐和服務可以隨意組合，實現利潤最大化。

根據過往的概率，95%的初創項目會失敗，國內企業的平均壽命是3年，所以無論是5000元，還是800元，理論上都是白賺。

SAAS的性價比及高。

代碼是虛擬產品，可以無限複製，1套和10000套沒什麼區別。

硬件共用，可以最大限度利用資源，減少浪費，降低成本。

*技術支持流派

部分創業者心懷夢想，不想受制於人，更喜歡有單獨的系統，數據完全掌握在自己手裡。

技術支持流派因此有一定的市場，幾乎所有技術型公司都是這個流派。

客戶按照要求準備服務器、域名等必備工具，程序員只負責安裝調試。

錢貨兩清，出門概不負責。

四）技術小細節

接下來，哥哥簡單說說性價比最高，較為安全的技術形態。

騰訊系：

社區團購是基於微信的產品，屬於騰訊系，最好使用騰訊雲主機，便宜又好用。

購買雲主機之前，不要註冊騰訊雲，先去淘寶搜“騰訊雲代理”，通過店家的鏈接註冊，這樣就能打8折。

在騰訊雲官網購買，年付8.8折，3年付5折，算上騰訊雲代理給的8折，折上折更便宜，能省上千元。

目前最大的折扣是年付5折，三年付3.6折，這是騰訊雲的其他平台的合作渠道。

域名在哪買都差不多，每年60元就能搞定。

站庫分離：

網站和數據庫分離，能保證數據安全，提高性能。

推薦購買騰訊雲旗下的雲數據庫，主從同步選擇“半同步複製”，能保證數據安全。讀寫分離，能提高性能。

CDN：

CDN能隱藏真實IP，減少DDOS攻擊的概率，目前的CDN已經自帶基本的安全防禦功能，常見的小攻擊，輕鬆就能躲過。

環境配置：

服務器配置很複雜，即便是專業人員，也時長犯各種錯誤。

好在技術持續進步，目前這方面的操作難度已經弱化了很多。

購買雲主機，建議選擇“CentOS”系統，用“寶塔”面板配置環境，操作簡單，兼容性好。

源碼來源：

萬能的淘寶就能搞定一切，關鍵詞“社區團購源碼”，一套源碼100元左右，有條件也可以支持正版。

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