2021 小白藍海跨境電商外貿賺錢術

小白藍海跨境電商外貿賺錢術, 這種玩法目前還在風口期,只是礙於疫情,暫時沒有爆發。 一旦疫情緩解,必然有大佬瘋狂入局,壟斷一個地區的電商,年入七八位數。還有一些衍生玩法,哥哥就不洩露天機了,大家自行發揮。

一)跨境電商外貿賺錢術紅海

放眼望去,跨境電商行業已經是一片紅海。

亞馬遜出現了很多堪比拼多多超低價賣家,劣幣驅逐良幣,普通沒貨源優勢的賣家處境堪憂。

各大主流電商平台大規模封號,大量賣家慘不忍睹。

ToC的電商模式,客單價本來就低,售後成本高,大部分賣家已經淪為體力活。

哪些店才能活的更好?

頭部店鋪、小而美店鋪。

頭部店舖有資金、資源、技術、品牌等優勢,無論平台怎麼變,很難撼動大佬的地位。

小而美店鋪,有技術優勢,在優質貨源的加持下,小日子普遍過得不錯。

普通人錢少、技術差、缺資源,如何才能分一杯羹?

既然各大電商平台封號,那就玩獨立站,獨立自主,滾雪球壯大,誰也無法撼動。

普通外貿收入少,那就玩冷門大單,一單5位數利潤。

主流電商平台競爭大難度高,那就不和它們競爭了,降維打擊,藍海市場。

二)小白藍海外貿獨立站

抖音有1000W粉絲,自有平台日活用戶10W,哪個價值更高?

亞馬遜/淘寶年銷1000W,自有商城年銷500W,哪個價值更高?

外行看熱鬧,一致認為抖音千萬粉和亞馬遜年銷千萬價值更高,更有前途。

現實情況是,抖音會審查內容,發廣告會限流,會封號,大V只是平台的一個小用戶,沒有任何自主權,無論多麼光鮮,都是看平台的臉色討生活。

亞馬遜會限流、封店、凍結資金,大賣家只是平台的一個小用戶。

前陣子亞馬遜大封號,TOP級跨境電商大賣家幾乎都被封了,其餘中小賣家封號凍資金,極為慘烈。

數百人的電商公司,瞬間就倒閉了,老闆們破產倒閉、跳樓、喝農藥…

基於行業特性,這些倒閉的大賣家,會提前在工廠下單,一般都有賬期,工廠趕工造的產品,一時半會沒法出手,只能爛在手裡。

材料錢、工人工資、租金,這些費用足夠拖死一些現金流緊張的工廠。

深圳把跨境電商公司叫到一起開會,收集企業遇到的困難,政府幫忙想辦法解決。

最終的辦法是

小白藍海跨境電商外貿賺錢術

放棄對電商平台的過分依賴,自己做電商網站,不受任何平台製約。

獨立站該怎麼做?

雲主機和域名,都是白菜價,一年幾千元就能搞定。

現成的開源免費電商系統,分分鐘就能做個電商網站,毫無技術含量。

國人網購主要集中在各大電商平台,但老外購物卻非常分散,獨立站和電商平台都是主流選擇。

現成的技術,現成的市場和用戶習慣,那麼最大的門檻是什麼?

網絡推廣。

目前主流的免費推廣方法是Google SEO,做好網站後,優化關鍵詞搜索排名,一但排名靠前,每天就會有源源不斷的免費搜索流量,大量的用戶通過搜索引擎進入網站,躺著賺錢。

自媒體時代,內容引流也是絕好的方法,YouTube、Facebook、instagram、Twitter…,都是老外常用的社交軟件,相比國內,老外的平台更開放,可以留購物網址。

提示:中國大陸是不能訪問像Google,YouTube,Facebook等網站,需要使用對定的軟體才能訪問。

在YouTube發一些老外喜聞樂見的視頻,只要有源源不斷的內容誕生,千百萬次播放,基本不愁出單。

對大玩家來說,可以直接在這些平台做付費廣告,只要投產比划算,就可以大規模投放廣告,是不是有點熟?

這就是國內的二類電商玩法。

以國人的智商,玩老外的自媒體平台,簡直和小孩子過家家一樣。

做哪類產品最賺?

發揮國內製造業優勢的產品,例如莆田鞋、服裝、3C產品、創意小家電…

跨境郵費比較貴,品類最好多一些,方便老外拼單。

貨源很簡單,阿里巴巴就有。

跨國快遞,可以在福布論壇找大佬諮詢。

建站技術,開源免費的wordpress+WooCommerce、Magento,都能搞定。

精通英語,學點SEO基礎,不是太蠢,就可以做。

在復購率和品牌積累的加持下,做的時間越久,效果越好。

國內的貨源優勢和匯率差,基本能保持較高的利潤。

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三)藍海大單

國內互聯網初期,第一波暴富的人都是站長群體,這群人中後來誕生了很多互聯網巨頭。

當年搜索引擎還是互聯網第一流量入口,做個小網站,關鍵詞搜索排名起來後,日IP稀里糊塗就能做到上百萬,莫名其妙就發財了。

這些年,國內互聯網走出一波詭異的趨勢,逐步封閉化。

百度越來越不像搜索引擎了,看到B2B業務賺錢,就上線B2B平台愛採購。看到天眼查火了,立馬做個愛企查。上線百家號,搜任何關鍵詞,自家網站都排在前面。

最近幾年,中國大陸網絡管制越來越嚴,風聲鶴唳,人人自危。

在中國,個人站長的時代已經結束了。

國外和我們相反,Google是全球第一搜索引擎,也是互聯網第一流量入口,老外上網依舊習慣Google一下。

國外的企業,互聯網從業者,幾乎都會做網站,作為私域流量,自己的地盤,想怎麼玩都行,不必受制於人。

一些和產品業務相關的詞,一旦搜索排名靠前,有很大的商業價值。

中國是世界工廠,很多東西老外的都得從中國購買。

這裡面有什麼機會?

做個英文網站,找一些商業價值高,但競爭度很小的英文關鍵詞,例如採購類詞語,優化關鍵詞排名,接老外的單子。

SEO的周期比較長,一般半年左右,就會有很好的搜索排名。

出一單,也許就是上萬美金的收益。

四)降維打擊

前幾天,哥哥去一個朋友的跨境電商工作室。

主做Shopee,針對東南亞客戶,越南、彎彎、菲律賓、馬來西亞…

順手打開店舖的熱銷產品,只有一個感覺,太TM落後了,主圖是隨手拍的,看著就很山寨,詳情頁更是慘不忍睹,一大段字堆砌的產品介紹。

也許是朋友太菜雞了,在Shopee越南站的首頁,找全平台的熱銷產品,應該會好一些吧,結果卻出乎預料,落後、差勁、毫無審美…

熱銷的女裝短裙,主圖就這種樣子。

小白藍海跨境電商外貿賺錢術

找到產品詳情頁,一般來說肯定有精修的模特美照,結果什麼都沒有,只有一行莫名其妙的文字介紹。

图片

也許是女裝這個分類的店主太差勁了,找到平台熱銷的母嬰產品,打開詳情頁,節操再次碎了一地…

一大段密密麻麻的文字介紹,沒有換行,沒有段落,沒有一個圖片,太淳樸了,一時有點難以接受。

小白藍海跨境電商外貿賺錢術

這種店,在國內活不過一周,但在東南亞卻能大賣,這意味著什麼?

降維打擊!

國內隨便一個三流電商公司的運營水平,就能虐爆小老外,稱王稱霸。

一流的產品拍攝和修圖能力,一流的評價刷單操控能力,一流的廣告投放能力,這些對國的電商玩家都沒什麼難度,唯一重要的是資質和貨源。

做過跨境電商的同學都懂,多數平台對本土店有基礎流量扶持,用當地人的身份證開店,上傳產品,流量更大。

綜上,就衍生出一個海外暴利淘金玩法。

東南亞離我國很近,受中華文化影響,民間關係普遍不錯,去這些地區註冊幾家公司,如果你主做越南,那就去越南註冊公司/個體戶,將國內的貨源拉到越南,隨便租幾個廉價倉庫。

在Shopee開N個店鋪,多多益善,反正有基礎流量扶持,越南的工資很低,僱幾個當地人做客服,主圖、詳情頁、SEO、付費廣告…全部照搬國內的玩法,壟斷幾個大類,就能爆賺。

這種玩法目前還在風口期,只是礙於疫情,暫時沒有爆發。

一旦疫情緩解,必然有大佬瘋狂入局,壟斷一個地區的電商,年入七八位數。

還有一些衍生玩法,哥哥就不洩露天機了,大家自行發揮。

來自微信公眾號無極領域,髮布於無極江湖

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